经销商在进行食品代理前，必须进行充分的市场调研。调研内容应包括区域市场的环境、竞争现状等，利用本地市场优势与厂家进行深入沟通，了解产品卖点是否符合当地市场需求，是否适合在当地市场推广。不少经销商认为代理多种产品可以降低风险，然而，在专业化销售和渠道细分的背景下，这种策略并不合适。没有重点会导致制定困难，影响效益。单一产品代理也可能导致经销陷入困境，增加综合销售成本，压缩利润空间，不利于网络资源的充分利用。经销商的产品组合应与其渠道力量相匹配。渠道资源丰富、掌控能力强的经销商，其产品组合可以更广泛；反之则较窄。总之，经销商必须重视市场调研，这不仅是代理业务的开端，也是确保成功的关键。