以前我总犯的错误，总是求着客户成交，还有就是认为所有人都是我的客户，然后第一次跟客户见面就想着马上成交。看完这本书后，让我对销售有了重新的认识，对销售的整个过程有了一个完整的认识，特别是高效率的成交流程和寻找客户的方法。看了这本书，可以少看几十本书，因为它是一本高度精炼的书，它把其它书里面的内容进行了系统的串起来，把销售的整个过程都讲清楚了，可以省不少时间，也省不少钱。还有配套的各行业案例。以及行业常用高成交率话术。还有一点就是在高级版中，还讲到了，如何站在一个销售管理者的角度去开展销售工作，如销售标准打法的建立，复盘，优化，如何形成共同的话语体系，还有如何高效的激励，如何通过作战地图落实到每月，每周，每日的工作中去。