影响销售毛利率的因素主要有。1.产品定价策略：产品的销售价格是影响销售毛利率的重要因素。企业如何根据市场需求、竞争态势和自身成本来制定合理的产品售价，直接影响到毛利率的高低。定价过高可能导致消费者难以接受，影响销量；定价过低则可能无法保证足够的利润。因此，企业需要综合考虑各方面因素，制定出合理的定价策略。2.产品成本结构：产品的成本结构是决定销售毛利率的重要因素之一。产品成本包括直接材料成本、人工成本和其他生产成本等。如果企业能够有效地控制生产成本，降低成本结构中的各项支出，则毛利率可能会有所提高。同时，不同企业的成本结构也可能有所不同，因此需要根据具体情况制定相应的成本控制策略。