投标流程主要包括投标授权、投标立项、投标执行等环节。投标授权方面，独家授权应避免使用，除非符合特定条件。投标立项时，投标代理需事先与大区沟通，确保能够得到大区的支持。投标执行时，项目中标后需尽快确认配置并签合同，投标项目执行时利润控制需谨慎。投标技巧方面，关系、能力和价格是中标的重要因素。用户关系直接影响投标结果，投标时需与最终用户、招标公司和评标小组建立良好关系。专业化的标书制作和职业化的项目运作也是关键。捕捉招标信息时，应尽早获取项目信息，了解竞争对手情况。买回标书后需仔细阅读，了解用户需求并进行书面澄清。