特别是在货代行业，退佣的概念更加直观。它指的是在基本运价中直接退还给客户一定的金额，相当于给客户提供了实际的折扣。这种做法在一定程度上可以提高客户的满意度，但也可能影响到货代公司的收益。退佣还有另一个名称，叫做返佣。随着保险市场的竞争日益激烈，这种现象变得越来越普遍。尽管保监会及各级保监局都在努力禁止这种行为，但业务员出于各种原因，仍然会采取这种方式来吸引客户。无论是销售人员还是保险业务员，他们采取退佣策略的目的各不相同。销售人员可能希望通过退佣来赢得客户的信任和忠诚；而保险业务员则可能利用退佣来促进销售，或者为了个人业绩指标而采取这种做法。