在《水浒传》中，杨志为筹措盘缠，在东京街头售卖祖传宝刀。泼皮牛二的出现，将这场普通的商品交易演变成了一场生动的体验营销秀。牛二不仅要求杨志剁铜钱、吹头发，以证明宝刀的锋利无比，甚至逼着他杀人以证刀上无血。这一系列行为，虽显得荒诞不经，却揭示了体验营销的核心——即通过直观、可感知的展示，让消费者亲身体验产品的独特卖点，从而建立信任并促成购买。从营销角度分析，杨志的卖刀过程充满了启示。首先，他通过讲述品牌故事和罗列产品卖点，有效地进行了产品定位和宣传。然而，面对牛二的“挑剔”，杨志并未能巧妙应对，导致最终因怒杀人而锒铛入狱。这一结局虽属虚构，却深刻揭示了体验营销中需要解决的痛点：如何确保产品概念和体验效果的一致性，以及如何在面对“钻”的消费者时保持专业与冷静。