**一、明确谈判主题和目标**。谈判主题是谈判的核心，它定义了谈判的实质内容。谈判目标是具体且可实现的要求，体现了谈判方的动机和期望通过谈判实现的目的。例如，探讨合作可能性、解决经济纠纷或达成交易协议等。确立明确的目标对于指导谈判全过程至关重要。谈判目标通常分为三个层次。1.必须达到的目标（临界目标）：这是谈判的最低界限，关乎谈判的基本原则，不容妥协。2.可能达到的目标（可接受目标）：这是在谈判中有争取空间的目标范围，也是双方讨价还价的主要领域。3.最高目标（期望目标）：代表谈判的理想结果，尽管可能需要放弃，但应积极追求。**二、合理安排谈判议程**。谈判议程是谈判的时间表，决定了谈判的进程和讨论内容。