当客户开始与他人讨论时，这通常意味着他们正在权衡购买的必要性。这时，可以引导客户，让他们感受到紧迫感：“先生，这款冰箱款式非常受欢迎，仓库中仅剩下几台。为了避免脱销，我建议您尽快购买，这样我们就能确保您的订单按时送达。”。在销售过程中，如果能够营造出轻松愉快的氛围，往往能够赢得客户的信任。一旦客户对销售员本人产生好感，他们就更愿意购买产品。这时，可以采用一些生活化的例子进行沟通：“最近天气真的很热，我早上买回来的猪肉没来得及放进冰箱，下午就发臭了。为了您和家人的健康，现在购买冰箱是非常明智的选择，真的没有理由犹豫不决。”。销售成交的机会往往稍纵即逝，作为销售人员，我们需要做好充分的准备，以便在最佳时机果断行动。当机遇来临，要迅速做出反应，把握住每一个成交的机会。