最早见于《醒世姻缘传》第四十九回：“化这们说。凡事先小人后君子好，先君子后小人就不好了。”这句话强调了在处理事务时，应当首先明确利益关系，然后再建立和谐的关系。这种做法在商业交易和社会交往中尤为重要。在《三侠五义》第三十二回中，作者也通过角色之口，再次强调了这一原则：“咱们～。说明了，我可就给一间的房钱。”这里不仅体现了一种谈判技巧，更是一种待人接物的态度。通过坦诚相待，可以有效减少误解，增进双方的信任。先小人后君子的原则在现代商业和社会交往中依然具有重要价值。它鼓励人们在合作之初就明确各方的权利与义务，避免因利益冲突而产生的摩擦。这种做法有助于建立更加健康、透明的合作关系，促进双方共同发展。