首先，要确立以客户为中心的思维模式。卖方追求的是付出少、收获多，而作为买方的客户则期望付出少、收获多，这在市场中产生了矛盾。在竞争激烈的市场环境下，众多产品和选择使得卖方处于不利地位。其次，需要塑造产品实际价值。产品的价值并非自然存在，而是需要通过各种手段和策略来塑造。产品的独特价值往往需要通过营销手段传达给客户，让他们意识到产品的独特之处。然而，这并不意味着需要付出额外的成本。就像“酒香不怕巷子深”这句话所表达的，如果产品足够优秀，客户自然会被吸引。