拓展资料。一、 什么叫达标率，什么叫出勤率，什么叫合格率。1.达标率就是达到公司制度的要求的多少。2.出勤率就是你上课或者上班天数与实际需要上课或者上班天数的比。一般公司都有个全勤奖，就是用来奖一个月没有请假，正常上班的员工。3.合格率意思是合格的占总数的百分率。二、 业绩不达标的原因总结。1、手中拥有的潜在客户数量不多。不知道到哪里去开以潜在客户；没有识别出谁是潜在客户；由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一-种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。