建行潜在客户是指那些可能成为实际业务伙伴的个人或团体，他们具有转化为实际消费者的潜力。这类客户可以分为两类：一是尚未与建行发生交易，但对银行产品或服务有需求和兴趣的一般潜在客户，他们可能曾对其他品牌有过考量，但对建行的认同度尚未确定；二是来自竞争对手的潜在客户，即建行在市场竞争中的潜在对手所服务的客户群体。成为建行的潜在客户，个体或组织需要满足三个关键条件。首先，他们真正需要银行的产品或服务，这些产品能为他们带来实质性的帮助或解决问题。其次，尽管他们对银行产品有强烈的兴趣，但他们必须具备经济能力，能够承担相应的费用。最后，潜在客户需要拥有决策权，能够在选择银行服务时自主决定，包括选择适合的金融产品和具体方案。