拓展资料；1.首先，他们应该与客户建立信任。在与客户沟通时，一定要找到共同的爱好和话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任。4.找到客户痛点：痛点是指离目标客户最近的问题。在保险营销过程中，一旦触及这个痛点，就会立即引起客户的强烈反应和立即行动。5.提出解决方案：其实在这个时候，你可以决定向客户推荐什么样的产品。你的解决方案将具有很高的针对性。顾客会认为这是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，然后放弃你的辩护。不要诋毁这个行业：在实际的营销过程中，很多保险营销人员喜欢诋毁这个行业。事实上，这是最错误的方法。诽谤别人就是诽谤自己，让客户觉得你的人品有问题。你只需要解释你的产品或推荐的解决方案的优势，让客户理解，然后从客观公正的角度帮助客户。