1、定位立明确、企划为先定位，对于一个招商企业来讲，一定是渠道定位及产品定位。渠道定位，顾名思义就针对代理商置口的问题；产品定位，则是产品是怎样的及针对的客户群体又是怎样的问题。2、探索模式、重点布局，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。3、招商政策、互利双赢，产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对代理商商的资质要求、预存款、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。所以，在招商营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双赢的长效合作格局。