原则：　　销售目标要明确，要有具体的数字进行量化　　制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析　　制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中　　要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作　　要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制　　目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的