医药KA事业部是指医药某个商品、地区或者重要客户为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，事业部是指以某个产品、地区或顾客为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。一、医药KA事业部主要职责如下：　　1、渠道策略、POP（促销工具）计划在销售的布置和沟通；　　2、沟通布置渠道策略和活动计划给地区、城市各级销售经理；　　3、发展品类建设，品类管理，支持重点客户JB【(JointbusinessPlan)，是指生产商、经销商、零售商】的完成；　　4、渠道策略、活动计划在实地的执行；　　5、负责KA渠道内活动资源分配；　　6、负责和品牌专区协调,根