代理商因行业不同有所区别的，每个行业有具体的细分市场，客群不一样，代理商的要求也有细微的差别，但是总体而言都要求做到下面几点。1，建立及强大自己的营销队伍，开拓及壮大自己的市场营销网络。（包括线上以及线下的营销人员）。2，有一定的财务及营销管理能力，筹备足够的周转资金。3，有一定的配送能力：有一定的仓储条件，有一支较强的配送队伍及配送工具（车辆）等。4，在代理范围内，尽最大努力配合厂家宣传推广产品，策划在当地市场的广告宣传促销活动。5，为厂家提供商情报告。6，严格保密厂家提供的进货价格、管控好该市场的价格结构。7，要定期培训你自己的人员队伍。