一是要货品的确是好的,有实际的案列和数据;二是要多做传播,让大家都知道,是要慢慢的建立品牌意识的;三是要多搞点有效的创意活动,目的就是要让大家近身感受产品的好处。要对比实验给大家看。其实你说的客户觉得价格贵，他是认为你这产品比同行的贵呢还是比买饮水机贵？？？如果是同行的话你也可以联系一些价格低一点的，到时候客户觉得贵的话你可以跟他提一下要便宜的我也有，只是过虑出来的水质方面******适当的贬低一下，间接的抬高你现有的产品。如果是觉得比饮水机贵的话呢。这就更好办啦。你跟他算一个长远的帐就一目了然啦。要突出产品的优势，比如节能，低碳降耗等等，要有耐心的介绍，解释给客户，这样比较容易接受。开专卖店你要注意些细节性的东西，比如客人进店倒杯茶，或开水等，这些对你的销售会有一定的帮助的。另外你要多了