第一种办法就是，提高新产品的易比较性。也就是说，通过一些营销行为，把变量先确定成一个。比如滴滴专车，相比于快车，它的舒适度增加了，但是价格也高了。于是团队就通过前期补贴策略，先用快车的价格让用户体验专车的服务，用户就会更愿意去尝试。再比如当时儿童安全座椅的推广，就是引入一些数据，告诉家长，孩子在车里受到急刹车的伤害远高于在路上，与其买儿童安全车，为什么不买儿童安全座椅呢？你看，这就是引入了一个参考点，把买不买安全座椅，变成了既然买安全车是合理的，那买安全座椅也是应该的。