房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，下面就让懂视小编为你们介绍一下房地产销售的技巧吧。房地产销售的技巧一；售楼员扮演的角色；售楼只是一种活动，需要有人去实现它。这个人，就是售楼员。可见，售楼员所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品&mdash；房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。具体而言售楼员处于这样的角色之中。1、企业的销售人员；你首先是一名销售人员，你销售的产品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社会地们、生活文化等等。2、客户的置业顾问；