人天生，并且永远，是自私的动物。我们会经常发现，在世界上具有伟大人性但是却缺乏自我控制的人，在追求最高荣誉时，一旦碰到困难和危险，就懒惰，犹豫，容易沮丧；相反，我们也常常发现能够完善地进行自我控制的人，没有任何困难可以吓到倒他们的勇气，没有任何危险能够惊骇他们，但同时，他们对有关正义或人性的全部感觉似乎无动于衷。不能借着肉贩，啤酒商或面包师的善行而获得晚餐，而是源于他们对自身利益的看重。交换倾向出于自利的动机，并且引发了分工。财富是交换劳动的权力。从来不向他人乞求怜悯，而是诉诸他们的自利之心；从来不向他人谈自己的需要，而是只谈对他们的好处。劳动分工是提高劳动生产率的主要原因。