房地产销售基础知识

反映房地产行业基本面的四大指标是房价收入比、商品房库存去化周期、租金回报率以及空置率。

房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，下面为大家讲解一下。方法将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应理论，最先向客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。形成客户的信任心理。信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。认真倾听。要学会倾听，了解客户的想法，你才知道应该怎么说，而不要一味地自己讲话。见什么人说什么话。尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，见到什么样的人说什么样的话。信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，...

很多人初次担任房地产销售的职务，不知道怎么做，在此就介绍一下房地产销售技巧和话术十大要领方法将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要v把楼盘最显著的卖点放在最前面说。形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打...