如何才能摆地摊赚钱

如何才能摆地摊赚钱

顾客年龄阶段
每个城市消费人群分为两类，一是中老年人，讲究健康便宜实惠。二是年轻人儿童，讲究美观品质独特性。

合适的商品
摆地摊，首先要考虑你要卖什么产品。因为你的产品决定了你的摆地摊的位置。比如说你若是考虑卖点小玩具什么的，可以考虑在学校门前摆地摊，这样会有不少学生购买。

种类不能过多
一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了。

单个价格不能太贵，但也不能太便宜。
咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多少呢?太贵的话也不行，贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店，好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。

有进货渠道
确定好卖什么商品了，那么你就要找到好的进货渠道。因为若是进货渠道好的话，不仅你的商品质量有保障，而且你的进货成本也可以有效降低，这样你摆地摊的话就会没有后顾之忧了。
通过网络发货有以下几个好处：
①节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。
②价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。
③可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。

规模问题
不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不要压那么多钱。

合理的定价
卖的产品肯定不能定价太高，太高了别人不愿意买；太低了别人虽然愿意买，但你却亏了，或者说挣钱也太少了，非常不划算。所以在摆地摊的时候也要考虑到成本问题，才能做好定价。

较好的位置
有了商品了，那么就要找到合适的地方来摆摊了。我们的地摊选址有两点必须要考虑，一则是可以较好地躲避，另一则是必须是人流量大的地方，只要能结合这俩点要求，基本上就可以成功一半了。

要放下面子
放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起 摆地摊 的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

要不怕吃苦
有的人觉得摆地摊挺苦的，因为要做到风里来雨里去，而且经常要日晒雨淋什么的，真的是出力多收入少啊，不愿意吃这样的苦。其实世界上做什么事是不苦的呢？只要我们努力去做了，获得的回报也会提升的。

选择好的切入点
找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊 ！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。有一人是兼职摆地摊的，不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。

选择好的时间段
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭 后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停 脚看看产生购买的。
当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活 用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。

选择廉价实用质量较好的用品
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不 要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价 的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派 头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价 格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

注意形象
发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰……这种行为很影响顾客的感受的。

经营策略问题
不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢?遇到贼精的，比如看过本文的各位，你就自认倒霉了，少赚点。遇到女生发嗲慌张的，尤其是穿低胸短裙的，甚至还亏本卖。好歹人家的笑迷人嘛。

装备问题
时时刻刻记住，咱是游击队，不要弄成正规军。当然了，想要装备弄好点也无可厚非，前提是已经赚到钱的情况下，把利润换成装备。

专职还是兼职
无论专职还是兼职，以赚到钱为目的，千万别八字还没一撇就辞职，到时候弄个鸡飞蛋打。纵然你我对现在的工作多么的不满意，最好彻底找到了出路再放弃，对不？就如打光棍多年，好不容易找了个女朋友，结果对方稍微不满就拿分手要挟，而咱又不想独守空房，怎么办?忍。当你时来运转之后，巴不得对方提分手呢，结果对方温柔的一塌糊涂。所以说，脾气跟实力绝对成正比。先实验一段时间，最少一个月，等统计报表拿出来，确实可行的话，再辞职不晚。

投入兵力多少
为什么很多人选择地摊呢?门槛低呗。个人的经验是：①家里尽量少压货，但是要保障摆出去的货看上去成规模。现在物流这么方便，发货速度极快的。②对于收费的摊位，尽量先不用。收费的摊位不一定就好。③最好是一个人干，现在的工价这么高，两个人的话，没有很高的收入不划算啊。

财务报表
说起报表，很多人也许会说，不就摆个破地摊嘛，还要狗屁报表。这你就大错特错了，蚂蚁虽小但五脏俱全啊。比如你今天出摊了，口袋里有多少钱也不知道，稀里糊涂的卖了点，又是吃饭又是买烟……等到月底发现怎么没钱又没货啊。
还是记账吧，现在的电子表格那么好用，回来填个数字就行了，到了月底拿着数据分析，也是种享受啊。至少知道自己是哪方面出问题了。

注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了或者，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走！

搞好团结
摆摊的时候，旁边的摊友问问题，一般都是如实回答，即使问进货渠道还有价格也知无不言。没有隐瞒的必要，别人卖同样的东西，能赚是人家的本事。大家都在摆摊，难免上个厕所喝口水啥的，摊位总要有人照顾，大家就互相照看一下，说个卖价委托摊友，出去溜达一圈也没问题的。

低谷
人生都难免有低谷，更别说地摊了。先说大的吧，每年过完春节那一两个月算是大低谷了，难道你还指望能卖多少?在北方天寒地冻的，你能指望晚上有多大人流量?每个礼拜的周一到周五，明显的人少很多。哪个月不下几天雨?哪个月不严格检查两天?这些因素都要考虑进去。

地摊卖什么

手机配件
现在，手机已经成为必需品，并且大多数人都在销售手机配件和手机膜，投资少，利润可观。

小吃
夜市小吃是主要的消费。购物时，我们会看到每个摊位都挤满了人，例如：辛辣，烧烤，牡蛎，面筋等。在吃零食的同时，夜市的购物现在也已成为标准零食一晚上可以卖几千元。

服装
夜市分为三类：小吃，服装和游戏，这三者也非常有利可图，尤其是服装，这是有利可图的。只要有稳定的供应和高质量的产品，就会迅速打开市场，因为当前的夜市摊位是不固定的，而且固定性很强。

卖新奇特、创意产品
在展位上销售特色，新颖性和创意产品是一大亮点，通过提出别人没有做过的想法来赚钱是最容易的。当然也可以出售一些实用的家用创意产品，例如手动豆浆机，魔术衣架等。

衣服去毛器
衣服去毛器的成本不太高。如果批发，成本会更低。这些是一些小物件，许多家庭需要这种物品，但很少有意购买。如果消费者看到它，则将其购买。

操作方法3

优点：
没有高昂的铺租费用，不需要你装修，所以前期投入比较少，几百块钱就可以摆摊。摆摊没有太多库存压力，一摆一卖回本快，亏损的可能性比较小。经济压力小，非常适合带孩子的母亲和没有工作的人群，只要勤快收入还是比较稳定，摆地摊帮助很多低收入或者零收入者，增加家庭收入。

缺点：
摆摊受天气影响，下雨天气可能不能摆摊，特别是南方天气，下雨可能半个月，如此以来半个月可能都是零收入。摆地摊需要每天摆摊和收摊，如遇暴雨天气，货品可能淋雨损坏。摆摊选品很重要，有的人赚到钱有的人亏钱，摆摊没有想象中那么轻松，大家量力而为。