大区经理年度市场营销计划怎么写

20__年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解一、销量

根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，

二、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、

四川地级代理商布点图

三、建立二级分销体系

主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。

云南分销商布点图贵州分销商布点图

二、培训

一、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

二、分销商培训

引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

三、代理商业务员培训

综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶的实施。

Ⅱ推动计划

二、分销渠道设计

按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。云南4家呈菱形状分布，贵州3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。

三、区域分销样板市场

将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。

四、活动策划

策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。

五、带队深入二级市场

针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。

六、客户关系管理

把握好代理商、分销商和大型修理厂或连锁型的客情关系。增进客户融洽度。

七、市场调查及信息整理探求共性特点。

获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。

八、广告宣传

分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力

度大，宣传到位。使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。

九、代理商激励

对代理商进行打分制度，满分100分，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。

一、问题管理

针对市场有可能出现的问题进行防范，对既已出现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。

一、串货管理

重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。

二、市场投放

杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。

三、沟通

这里主要指的是控制方面的沟通，为了便于控制，把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作，等等。

四、制定分销管理制度

省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。

二、营销费用计划及预算

这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用，为了使我们的宣传品避免浪费，物尽其用。必须事先做好每笔开支预算，严格控制代理商总结操作广告，控

自我提升

一、思维方面

一优化意识形态，储备更为丰富的知识单元，增强多极思维。

二保持头脑清醒，冷静准确的判断问题。

二、意志方面

一加强理论知识学习，磨练意志品质和抗压能力。

二保持激情，积极面对挑战。

三消除惰性，勤奋工作。

三、方式方法

一强化个人目标感。

二、提高工作条理性、计划性

三、把握好时间属性，建立好个人看板。

四、建立自省、自警机制。

五、坚持高标准做事。

六、注重经验提炼，适时总结。

七、主动为部门管理工作献计献策。