房地产渠道拓展工作计划

一、执行时间

20__年_月_日星期一

二、工作目的

通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平（如保利，XX等）。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联

系方式、地址等。

渠道目标人群：

a：有采购职能的部门：企业的采购部（开发部、招标部）

b：外包的咨询公司（如集团外包的咨询公司）

c：下属的子建筑公司

三、工作分析

通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。XX、XX、XX等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后

看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间

四、工作计划量化

1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业：26家(重新梳理)

完成时间：已完成

2、电话拜访筛选有意向目标：

a、确定目标企业负责采购部门

b、企业是否已有采购合作平台

c、如无合作平台是否有其他合作方式

d、如可进入贵企业的合作品牌库（需要提供的资质，审批流程）

完成时间：5天：20__年_月_日——20__年_月_日

3、拜访关联的采购职能部门：a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件

b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内

c、明确拜访目的，拜访前期准

d、访后工作记录、拜访工作情况汇报

完成时间：20__年_月_日——

4、工作计划完成情况总结汇报：确定本年能拓展的合作企业间数、合作情况完成时间：1天：20__年_月_日

附表格一（房地产目标基本信息收集）