迎新现场营销活动分析报告

安庆医专迎新

现场营销活动分析报告

为了更好的评析校园迎新营销活动开展情况，及时调整校园迎新营销活动开展方案及具体方法，为下一步的安庆师院、安庆职院等学校的校园迎新现场营销活动打下扎实基础，特对本次安庆医专迎新活动进行分析并报告，具体内容如下：

一、活动开展情况

1、活动安排：8月_日至9月_日两天在安庆医专教学楼前广场开展迎新营销活动，本次活动由政企部牵头，负责校方前期协调联系，市场部负责营销策划，由市区营业部负责现场营销活动，具体落实。

2、人员安排：医专现场组人员安排XXX

8月_日至9月_日安排：政企部客户经理负责学校内定点宣传，市区营业部负责报道点帐篷内现场管理、物料管理、终端销售、礼品发放、入网登记以及工单运送、后台开户等事宜。

9月_日：由市区大龙山中XX乡镇牵头，由市区乡镇营业部派8名员工继续在安庆医专负责现场营销、物料管理、礼品发放、终端销售、咨询投诉等事宜。

9月_日至9月_日：由市区大龙山中心乡镇带领校园专营厅、直销点在校园内开展扫楼营销及负责咨询投诉事宜。

3、活动效果：

本次活动生放号1529张（8.31-9.3系统数据）：卫校专营厅763张，大龙山营业部卫校后门直销点528张，直管直销员238张。终端销售合计30台，自有终端销售27台，卖场终端销售3台。根据酬金结算数据（卫校专营厅提供）：市区人员放号共124张，政企部人员放号共16张。经过大家的共同努力，全体人员都能以饱满的工作热情，投入到营销活动的开展中，活动动有序进行，积极营销客户，但活动中产生的实际问题和困难也很多。

二、活动分析情况：

好的方面：

1、本次活动首次运用直管直销员的方式，取得了良好的效果。在本次活动中，直管直销员平均放号2.3张，专营厅直销员平均放号1.2张，直销点直销员平均放号1.7张。直管直销员由于在前期培训、集中管理等方式上的加强，营销效果非常良好。

2、营销现场管理到位，功能区域设臵错落有致，秩序井然，人员紧张有序，忙而不乱，物料准备充足，礼品发放监控到位。

存在不足：

1、迎新活动中，参与渠道多，节点有三家，工单相互之间有串单的现象。

2、物料搬运无适当车辆，搬运较为麻烦。且因未协调到位，仓库到现场中间有学校设臵的拦路虎，搬运物料车辆无法通行。

三：活动改进措施

1、加强对直销员及参与渠道的培训与管理，提升相互沟通协作能力，共同营造良好的营销氛围。

2、提前做好校方协调联系，提前做好需要校方配合的安排，排除营销活动中的麻烦因素。

20__-9-3