某果汁饮料推广策划方案

学号________

关于饮料的调查问卷

1、您的性别（）

A男B女

2、您的年龄段（）

A20岁以下B2030岁C3040岁D4050岁E50岁以上

3、请问你对以下饮料的好感度

康师傅（）

A很不满意B不满意C一般D满意E很满意

哇哈哈（）

A很不满意B不满意C一般D满意E很满意

汇源（）

A很不满意B不满意C一般D满意E很满意

农夫果园（）

A很不满意B不满意C一般D满意E很满意

4、请问您喜欢什么类型的饮料（）

A果蔬或果汁味B混合味C茶味D能量饮料E碳酸类

5、您会在什么原因下选择饮料（）

A口渴B亲朋好友推荐C广告D口味可口E外观F其他

6、您对饮料的价格感觉如何（）

A很不满意B不满意C一般D满意E很满意

7、您对能接受的饮料价格（）

A23元B34元C45元D5元以上

8、您有喝饮料的习惯吗（）

A天天都在买B经常买C偶尔买D几乎不喝饮料

9、您在购买饮料时，最在意什么（）

A价格B包装C口味D品牌

10、您常在哪里购买饮料（）

A便利店B超市C冷饮吧

感谢您对本次调查的参与

产品市场分析

一、营销环境分析

近年来中国果汁饮料行业呈高速发展势态，20__年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报局网数据显示，2004—20__年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，20__年中国果汁饮料销售量达到118.57亿升，市场零售规模达800亿元。

二、消费者分析

从收入特征看，随着收入的增加，对果汁饮料的消费人数增加。家庭月收入达到1500元后，果汁饮料市场渗透率开始高于平均水平，这说明1500元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑点。从市场份额看，月收入1000—2500元的家庭占消费总人数的61.7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。

不同年龄、不同性别的消费者对购买果汁饮料也是不同的。在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，男性占45.9%。从产品性格特征来看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更受女性尤其年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透率达43.8%；而男性的市场渗透率只有34.7%，可以说，女性消费者撑起了果汁饮料的大半江山。

果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对15—18岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐渐下降；但由于人口基数大，20—40岁的消费者占据了果汁饮料61.3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。产品市场定位

一、产品分析

1）高档——是全新概念饮料包装，由环保高新材料制成，阻隔性高；

2）方便——软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计，可以在双手不方便时叼在嘴里吸着喝；

3）好喝——这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜，果粒饱满有口感；

二、竞争对手分析

1）统一“鲜橙多”广告语：统一鲜橙多，多C多漂亮。

统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从XX数码相机到数千元化妆品，猛打“漂亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺

势高烧不退。

2）康师傅——“每日C果汁”广告语：连果子都爱喝的康师傅鲜橙汁，好喝。广告语：鲜的每日Ｃ，自然健康每一天。

梁作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告，也不断出现在电视盒路灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新宠——果汁饮料康师傅看来志在必得。

3）汇源果汁——广告语：汇源真鲜橙，新鲜真美味。

汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“和汇源果汁，走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁间花了等号。

三、企业优略势分析

企业在什果冰系列产品销售中，已形成一定的知名度，具有了良好的销售体系和销售经验。在产品开发上，技术资金具有保障。全国销售渠道基本形成，利于在全国市场展开销售抢占市场。

市场同类产品较多竞争激烈，消费者口味变化快，新产品开发风险大产品质量虽好但价格偏高。

四、目标消费者分析

根据市场调查，在选择果汁饮料的消费者中女性要比男性居多，而且在年龄上表现出明显的年轻化趋势。并且学历高的人群往往对对果汁饮料比较喜好，这反映出高学历对健康饮料的选择。从职业结构看，办公室工作特征的人群对果汁饮料较为欢迎，尽管他们的市场渗透率接均水平，但由于从业人数众多，占据了最大的两块市场份额。

五、市场定位分析

1）目标客户群：目标客户群2040岁的消费人群。

2）市场定位：各省县城大小超市、商店。

3）品牌定位：走成熟路线，稳重。

4）产品定位：追求健康，气质，完美。

产品宣传策略

一、宣传方式、媒体分析

1）对媒介策略的总体表述：以电视广告为主。网络广告杂志广告为辅。

2）媒介的地域：主要在城市发达地区。

3）媒介的类型：电视广告、网络广告、杂志广告。

4）媒介的选择：电视广告范围广，网络广告、杂志广告针对了学生和白领。

5）广告发布的时间策略：电视广告下午五点到六点，一周至少三次。网络广告集中在晚上六点后，比如在视频网站开始缓冲时打开。

二、创意表现

商标Logo：

海报设计：