本月销售总结

一、市场分析

1、伴随着光伏产品价格的大幅下滑，具有较强竞争力的光伏企业将在此轮市场调整过程中发挥重要作用。部分生产成本高、竞争力不强的企业经营压力增大。

2、所以20__光伏市场的发展不稳定，给国内或国外光伏企业和市场带来紧缺。

3、所以在20__市场是光伏市场非常大发展空间，抓好20__年国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。

二、工作状况概述：

1、每天上午看看报表，整理资料；

2、收集一些行业新信息，了解新的机台；

三、工作中的成绩和缺点：

1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中；做好光伏企业的收索，了解有实力的光伏企业，加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找.

2、目前客人的档案资料，每天拜访或者谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。

3、候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要；

4、在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。

5、如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

7、运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

四、下月计划

1、它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为下月制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

2、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识；

3、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道富士XX的品牌；

4、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯；

5、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。

6、希望在良好的团队中，与战友们齐心协力，共同完成部门目标。