销售计划书范文精选范本

撰写大纲

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销

(1) 市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况渠道等。

(5) 宏观环境状况消费群体与需求状况。

XXX问题分析

优势销售经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势销售经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率市场机率与把握情况。

威胁市场竞争上的最大威胁力与因素。

综上所述如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标

（单位万元）

年 份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场-

定位-