贸易策划书具体的内容正文

1计划摘要

计划摘要列在贸易计划书书的最前面，它是浓缩了的贸易计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。

计划摘要一般要有包括以下内容公司先容;主要和业务范围;概貌;营销策略;销售计划;生产治理计划;治理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在先容时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状过往的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业的贸易计划书。最后，还要先容一下企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

2产品(服务)先容

在产品(服务)先容部分，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般的，产品先容都要附上产品原型照片或其他先容。一般地，产品先容必须要回答以下题目

(1)顾客希看企业的产品能解决什么题目，顾客能从企业的产品中获得什么好处

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品

(5)企业采用何种方式往改进产品的质量性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。