永高人品牌推广方案

永高人20__年秋冬品牌推广方案——“新纪元”

一、背景

前2012推广时代——口号时代

20__年起，闽派鞋服大量运用品牌效应迅速抢占大众关注度，进而影响渠道，大面积争夺终端资源，该战略的成功影响了闽派童鞋的跟进。20__年~20__年间，通过此战术手段兴起的闽派儿童鞋服品牌代表者众，前有七波辉、足友、ABC等，后有卡丁、乖乖狗、CE等。各品牌均追求以广告推动招商的目的，对产品表现力缺乏重视。同时，多数品牌的推广亦缺乏承载体，口号式效应导致文化无落点。

新旧媒体交岔的前2012推广时代中，永高人初入品牌竞争战场，需要快速引发渠道关注，利用赞助少儿赛事与使用形象代言人策略收到了一定效果。同时，永高人对于鞋品的着力也使得永高人在市场蛋糕中拥有稳定的份额。

后2012推广时代——体验时代

2012结束，推动未来儿童用品市场的几个关键词已经被整理出来“性价比”（网购兴起带来属于80后父母的消费新观念）、“安全性”（年度关于儿童重大事件点燃了社会关注）、“大国心态”（新生代父母用平等视角看待发达国家与先进文明），“农民市民化”（新兴城镇消费群体）。

综合关键词分析与后2012推广时代解读，我们得出这一结论：未来几年内市场格局要求各儿童品牌侧重于品牌文化在产品、终端、公关事件、消费者感受这四个块面统合而成的品牌竞争力上。形成性价比优势、安全性良好、产品系统化、服务细节化的全方位品牌战略。

性价比优势即，知名品牌平价化，质优产品平价化，时尚商品平价化。以消费者基数的扩充满足销售量增长。

安全性良好即，对于儿童在鞋服饰品上的需求更为敏感，考虑舒适与安全，实现父母对于该品牌的产品依赖性，从而实现重复购买。

产品系统化即，服装系列化、鞋品饰品与服装实现系列化。从而增加单体消费金额，亦能使品牌文化通过产品具备高度体验。

服务细节化即，开发中更多考虑儿童成长与生活的需求，终端陈列中保持与品牌文化高度一致的整体氛围，创造直接有效的客户互动渠道，增加更为便利的购买方式等。

2012之后，永高人应更明确进一步品牌战略。为永高人品牌注入具象的文化，同时作用于产品，形成系统的、鲜明的、性价比优异的产品阵营，塑造终端形象张力，以支持品牌竞争力。

2013，永高人品牌新纪年

新旧媒体与新旧表现手法过于庞杂形成了大众“信息倦怠症”，保持原有的信息输出量，进一步增加内容丰富、权威性强的信息导入是后2012推广时代每个品牌必须进行的重要工作。简而言之，永高人推广原则——蜕变、统合！

前2012的口号时代内，永高人通过持续的市场扩张工作获得了渠道的认知与消费者的认可。但同样，永高人与其它同一层级闽派品牌同样也存在着重大缺失——

首先，品牌文化不清晰，同质化极其严重；

其次，品牌无核心品类，缺乏可持续生长的产品生命线；

最后，品牌记忆过多停留于批发渠道，难以引发成熟代理商关注。

因而，后20__年的体验时代内，永高人有必要作出更为务实的修整动作。全面提升品牌形象，丰富产品阵营，实现终端扩张，为品牌附加价值提供支撑，重炮支持合作伙伴的市场份额争夺战。

二、目标

1、形象

——形象时尚化、层次丰富、个性鲜明、内涵饱满。

2、招商

——重点扶持几大区域进行渠道扩张；侧重于吸纳理念成熟、资源面广的新型合作伙伴；

3、零售

——通过新终端新形象与相对全面的产品阵营建立消费者忠诚度

三、主题

1、主题

改变世界永高人

我的志愿，永高人

成长魔力，永高人

2、主题支持力

2013，三大鞋服阵营——

2013，永高人少年营

3、主题表现力

4、主题延展力

四、阶段

1、预热期

2013秋冬订货会

2、销售期

永高人少年营建立

3、强销期

寻找天才儿童活动

4、保温期

天才儿童作品巡回展

五、媒体

1、大众：金鹰卡通、嘉佳卡通、腾讯儿童频道、新浪微博

2、行业：中国童鞋网、中国服饰报、服饰在线

六、工具

1、招商

2、终端

3、订货会

4、TVC