小商品调查报告

太原小商品批发市场调查报告

一、小商品批发市场的成立与发展。山西太原小商品批发市场，始建于一九九二年六月。是在党的改革开放指引下，在市、区领导亲自指导帮助下，遵照太原市统筹规划，由公司，组织各劳服企业职工集资入股，自力更生创办的大型集贸市场。二00五年，依据党和国家劳服企业和《国家公司法》，结合市场实际，经主管部门批准，在原股份合作制基础上，进一步明晰产权，改制为公司。

进场商户1800多家，来自全国十几个省市和地区，经营着十几个大类，数万种商品，可满足不同层次消费者需求。批发网络覆盖三晋大地，远至陕北、内蒙城乡，是目前山西境内较大的小商品集散地。一切从消费需要出发，一切从发展需要出发，商品质量逐年提高，商品品种逐年增多，经营环境逐年改善，经营规模逐年扩大。

二、小商品批发市场的分布状况。

小商品批发市场地处尖草坪路，位置比较偏，但却是山西省内最大的小商品聚集地。这里主要分布有几个大的市场，有尖草坪家具城，茶城，东方日化称，山西北方商贸

城，山西国际儿童玩具用品，货运信息市场（物流公司），日用品批发市场，土杂日杂批发市场（五金用品，酒店用品，劳保用品）市场等等。市场分布比较规律。

三、小商品批发市场的特点。

小商品批发市场主要以批发为主，零售为辅。一般说来,小商品是指那些生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等.然而,随着科学技术的进步,小商品的品种不断增多,推陈出新的趋势十分明显。

1、季节性

小商品批发市场有很多商品具有很强的季节性。有些东西销售的收入主要集中在某个月或是某个季节。比如说雨伞，由于夏季雨多，所以雨伞批发商的主要收入就来自夏季。风筝在夏季的销售也是最好的，记得前两三个月去的时候市场里到处都有卖风筝的，但是到了八月份现在，市场里已经看不到有商家在批发风筝了。还有对联灯笼，主要是集中在十一月份到过年期间，除了这段时间，几乎很少有商家还在批发这类商品。这些商家的主要收入都有很明显的季节性，平时的收入很少。

2、位置性

小商品批发市场商家商店所在的位置也是十分重要的，可以说一个黄金的地段是决定其收入的重要原因，其房租常常是其他地方的几倍甚至是十几倍，一般的黄金地段主要在马路的两边或是市场的门口，还有就是大厦的门口的店铺也是非常吃香的。我认识一个卖酒店用品的湖南人，由于处在批发市场的最里面，所以其50平米左右的店铺年房租才10万，而且平时几乎很少有客人会找到这个地方，之所以还在经营完全靠的是之前维持的一些老客户，每年下来的净收入也只有十几二十万左右。相比之下市场门口附近的30平米的店铺房租却有20万左右，而且人流量也特别多，生意比较火。

3、时间性

一家店铺经营的好坏除了其位置的因素，还有就是时间的因素。一些老的店铺的经营情况就比一些新开的店铺要好。里面的一个重要原因就是老店铺有很多老客户的支持。举个例子，小商品批发市场对面前几年成立的一个钢新商贸城，里面设施齐全，豪华高档，干净卫生，但是生意却是十分的糟糕，一楼还有几个客人，到了二楼三楼几乎都是空无一人，问了几家店铺，主要原因还是对面批发市场的冲击，很多老客户宁愿选择比较破乱的老市场，也不愿接受一个刚成立不久的新市场。

4、销售的方式

小商品批发市场的销售方式主要有两种，一种是零售，还有一种是批发，其中主要以批发为主，零售为辅。批发的价格比较低，主要是以走量的方式来获取收益，零售的单价相比较批发而言比较高，主要在单价上来获取收益。批发主要是分布在市场的内部，零售主要分布在市场的门口或是临街的店铺。

四、小商品批发市场现在的经营状况。

1、同行之间竞争

太原小商品批发市场是太原市最大的小商品批发基地，这里有上万家店铺，经营同一类商品的店铺往往都有成百上千家。所以同行之间的竞争比较激烈。而且商家为了拉拢客户，也存在恶意竞争的现象。除此之外，来这批发的客户都想选择物美价廉的商品，相同的店这么多，肯定要货比三家才会选择最终要购买的商家。

2、网店的兴起

网上购物的兴起对小商品批发市场的批发销售活动有很大的冲击，比如巴巴，相同的商品网购会比在实体店购买要便宜的多，而且现在网购为了拉拢的吸引更多的客

户，往往都会免去购物者的邮费。主要优势有两个：（1）网上商品货物齐全应有尽有，且有大量不同的商家可以尽情的挑选。（2）网店商品价格低廉，管理方便。网店不需要实体店铺，足不出户买家却遍及各地；店铺不在临街闹市，却收入可观；用即时聊天软件谈生意，通过快递公司发货下单，需要的工具仅仅是一台电脑，一根网线。这带来的是管理上的便利和资源的有效放大利用化合成本的大幅降低。就拿服装店来说。很多实体小店的衣服都是从广州、福建进货，网店拿量不比他们少，但网店没有店面租金，成本低，价格便宜。

3、经济的影响

现在市场经济对小商品市场的影响也是比较大的，现在经济的不景气也造成了整个市场的低迷。

4、设施以及交易方式的落后

批发商业基础设施建设滞后；批发交易方面，多数批发业仍沿袭传统高成本的交易方式，交易供求信息反馈滞后，市场预测利用率低；批发交易运营管理方面，对现代营销技术应用滞后，缺乏现代批发商业运营管理的专业人才，缺少统一的产业链规划布局；批发商业在流通经济中的社会地位和功能没有受到应有的重视，甚至误认为所有的批发环节都是导致流通成本上升的主要因素，进而出现重零售、轻批发

的现象。市场内的商贩不懂得树立整体品牌的观念，忽视自身在与消费者沟通过程中的态度问题，部分商贩的行为导致了市场整体的没落。最后市政管理低效也是一个重要的原因，市场内多为老建筑，基础建设比较落后，占道经营屡见不鲜，最近六月份的一场大火更是敲响了小商品批发市场的安全警钟，给消费者留下了不好的印象。

5、百货店的兴起以及消费主力的变化

目前各地都在兴起各式各样的百货超市，这些超市里的商品从小到大一应俱全，对于老百姓有着更大的吸引力。另外，随着时间的推移，更多的八零后，九零后成为消费的主要推动力量，而小商品市场中的商品大体来说落后于时代的潮流，不够时尚，更多的是一些日用品和家庭用品，因此与他们的消费口味大相径庭。

五、小商品批发市场对资金的需求。

1、经营理念

现在人们的风险意识比较强，商家们为了保险，一般都是出售多少的商品，批发多少的货，这是最保守的一种经营方式，一般都不存在资金方面的需求，但这种比较稳健的经营方式并不能带来最大的收益。

2、对贷款的理解

很多人对民间借贷有误解，认为是不正规的，是高利贷。他们并没有真正认识民间融资机构的合法性。片面的认为利息高就是高利贷。对一般人来说，民间小贷公司的利息是难以接受的，即使是急需要钱来应急的人，首先想得的也是问熟人借，如果数量比较大，也会主动找那些朋友介绍的小贷公司，现在小贷市场这么混乱，要想取得客户的信任已经是比较难得事情了。

3、商业银行对民间信贷的冲击

小额贷款巨大的利益也吸引了商业银行的眼光，他们也想分一杯羹，纷纷开始了小额贷款的业务。比如说银行的接力贷，银行的宜人贷，针对的也是小微客户，而且银行的利息低，这就使得信贷公司的业务更加难做了。

六、如何推销我们的产品

虽然说现在的小贷市场鱼目混杂，但是我们要明白我们公司产品的优势，首先跟银行比，虽然我们利息高，但是我们放款快，期限短，可以提前还款优势跟银行放款速度慢，期限最低一年，不能提前还款的方式相比还是有很大的优势的。其次和同行相比，我们公司是正规的小贷公司，比其他小贷公司的利息要低，还款方式多样，可以从客户自身的利益来选择适合自己的还款方式。

七、小商品批发市场的发展前景。

总的来说，当代中国的经济条件对于小商品市场的经济发展有着双重的作用。首先，外贸经济的不断发展和国民收入的持续增长给了小商品走出国门和扩大内需的良好契机，更是小商品市场实现转型的重大机遇。其次，持续升值的人民币汇率对于引进国外先进的技术有着不可阻挡的推动力量，对于提高小商品的生产率有着积极的作用，反过来又能促进小商品市场的繁荣。第三，网络的快速发展给了小商品市场提供了一个快速分销商品和扩大销路的重要平台，使得库存流转速度得到了提升，目前小商品市场也在进行网店的建设，小商品市场的资金融通也更具有灵活性。

无商不活，社会经济只有在小商品市场为主导的商业活动的发展和融会贯通中才能得到质的飞跃，而小商品市场的发展更与提高老百姓的生活水平息息相关。小商品市场的发展不仅仅要依靠的指导，更重要的是自身要转变观念，从个体劳动中出来，提高劳动生产率，合理运用网络分销批发平台，在适当规模的时机下加大国际贸易的交流广度和深度，这样才能使得小商品市场有大的发展。

20__年8月9日星期六