可行性计划书

可行性计划书

一．背景资料

南昌XX目前有南昌大学，江西师范大学，江西财经大学，华东交通大学，江西医学院，江西农业大学等众多高校。这些高校的大学生主要是80年代中期出生的青年，他们追求时尚、喜欢新鲜事物，在这种群体中间，极有可能建立一个新兴而又极度庞大切有潜力的市场空间。而这个时代的年轻人恰是目前这个网络社会中起决定性作用的中流砥柱，知识面，社交面广，交流的渠道很多，因而又可以由学生自身通过诸如网络，交谈把某个品牌某件产品辐射到整个社会的各个角落，从而大大的提升了企业的形象。

二．业务简介

《高校新生入学指南》是由华东交通大学日新网发起的一项校园关怀计划。交大日新网是华东交通大学党委直接领导的学生思想政治工作网站，也是目前南昌高校中比较有影响力的网站，多次受到团中央、团省委和各级政府部门的表彰。网站备案编号为赣洪备2-4-3-。针对新生在初入大学，在一个未知环境里茫然无助的心态，交大日新网编写了一本让他们详细了解南昌、了解高校的行动手册。该手册覆盖面广，涉及到校园生活各个环节，很多是来自高校bbs老生的经验之谈，对新生了解大学生活不无裨益。

三．市场前景分析

20__年南昌各大高校都将接纳4000~5000名83-85年龄段的新生，且大部分为独生子女，他们有很强的追求新鲜事物的时代烙印，家庭经济条件普遍优越，购买力强，配合新生代孩子们的性格组成了一个巨大诱人的市场蛋糕。

从长远的战略角度来看，大学生在经过4~5年后的学习生活后将走向社会，逐渐取代他们的父母成为整个社会最有创造力也是最有影响力的一个群体，影响着诸如家庭或同事的消费观念，从而将市场真正扩大到整个社会的各个阶级。

四．市场定位

大学中的学生思想先进，喜爱且容易接纳新的事物，对说教式的宣传方式并不感冒，这将更有利于新生手册的宣传与发行，对于整个行业来说，新生的宣传效果并不仅局限在一个年级中，而是会随着年级的提升一届一届的传播下去。

在大学中最普遍商业行为就是商家赞助校园的各类文体活动，从而来宣传自己的企业和

产品，但是这种方式作不便且成本过高又加上接触到有效信息的人群也很有限。打个比方，在__大学做一场文艺晚会，首先需要公司选择一家可信赖的校园中介社团，联系校园内的各层领导，制作各种大小不一的宣传海报和传单，然后再花钱去租赁晚会场地，付酬派放传单和张贴海报，寻找演员并付以报酬，准备林林总总的奖品，并需要应付各种风险，公司又需要派专人去负责晚会管理，这样下来一场晚会成本近5万元，而整个校园2万个人又有多少可以接收到商家所要表达的信息呢恐怕只有一个剧院的人数而已，举交大的学生活动中心（南昌各个高校的剧院座位数都差不多）不过3000个左右，且在大学校园内这种活动繁不胜数，学生在接纳类似信息多的时候就会麻木，效果并不明显。而新生手册恰可弥补这点，新生在入学很长的一段时间内都会对所发放的每一份资料都会详尽的拜读和查阅，不会出现像传单一样被随意丢弃的现象。而且阅读对象面也很广，一般都在5000人左右（不包括借阅），几个高校的发行量约在20，000以上，对比效果很明显。潜在客户阅读时间长自然在大脑中会对手册有一个依赖感觉。手册中所涉及的各类广告资料都涉及到了潜在客户的衣食住行，不经意间会在心底默认为权威。如果企业自己印一份传单为例，制版2000元，10000张铜版纸1800元左右，传单发放成本按每1000份50元计算，需要500元，这样每份价格0.43元，合计4300元，但传单会被随意丢弃，甚至被拒绝接受，与之对应，我们的宣传册子是以学校官方网站名义发放，对新生而言，有较大的权威性、知识性和收藏价值，他们之间所能达到的宣传效果是不能相提并论的。

五．综合分析

对于企业来说，高校市场潜力巨大，而学生又可以通过各类渠道如网络，电话，信件来辐射传播到社会各种层次上的人，在选择几种商品的时候会在第一意识中考虑他过去所熟悉的品牌，这就使商家有了经济效益从而体现了价值的回报，只要在接纳企业的有效信息的学生人数当中，只要有40%的学生能够在第一时间内选定这个企业的品牌时，依靠这种信赖感所产生的市场利润就不可估量。

六．市场细分

1：目标市场

附：20__年南昌各大高校的本科招生总人数

南昌大学校本部2003招生本科人数本科5800

江西师范大学校本部2003招生本科人数本科3700

江西财经大学校本部2003招生本科人数本科2920

华东交通大学校本部2003招生本科人数本科3260

江西医学院大学校本部2003招生本科人数本科2250

其中尚未包括专科生及二级学院、成教人数

2：市场竞争状况

目前，南昌高校中还没有专门面向新生的入学手册，我们把目标市场定位在前五大高校上，依托日新网的网络优势可以很好的宣传企业形象。

七．财务计划

目前我们的启动资金来自于学校给予的经费，发行的时候需要商家给予30%的预付保证金，经费开支主要是印刷费、版面设计费、推广费用、成员高温补助以及相关环节应酬费用。

八．风险分析

此项目风险很小，唯一的风险是可能在某些高校内发放时遇到些阻碍（华东交通大学、江西财经大学可以保证绝对不会问题），我们已经联系了各大高校内的校学生会，他们承诺将会给予足够的支持。按第一套计划，日新网将派专人在各高校新生报道场所进行定点发放。如果出现异常情况，将启动应急方案，指派专人发放到学生寝室，确实保障赞助商的利益。