公司分析报告

公司竞争战略分析

一、公司的简介

公司（ProcterGamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。20__年，公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。20__年_月_日XXX和XX，双方签署了一项最终协议，XX股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。

20__年的世界500强中，XX排在第68位，是世界上的家具个人用品类企业的绝对首领，年营业收入为83,503百万美元。

二、公司的核心竞争力

公司实施多品牌战略有效提升了企业核心竞争力，使之成为日用消费品领域的“常青树”。公司的案例给我们的重要启示是：要重视品牌战略。我们认识公司是从那些家喻户晓的品牌：飘柔、潘、海飞丝，还有XX、XX、汰渍、XX、护舒宝等开始的。是先认知了品牌，然后才知道企业的，可见品牌的重要性。公司实施“一品多牌”的多品牌战略，打造企业核心竞争力，拥有__年销售超过10亿美元的世界著名品牌，成为世界日用消费品市场的“龙头老大”。

多品牌战略是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的竞争定位。公司是全球实施多品牌战略最成功的典范。选择多品牌战略是由于公司的经营特点决定的。特点之一是经营种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔顺剂、洗涤剂；到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片；到卫生纸、化妆纸、卫生棉；到感冒药、胃药等，对于横跨清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业的企业，不可能使用一种品牌。另一个特点经营的是消费日用品。同一种消费日用品由于人们习惯的差异会呈现多个“卖点”，只有创新不同“特性”的商品才有可能满足不同层次顾客的需求，为了有效占领市场，需要使用多个品牌。

三、公司旗下的品牌简介

AY是中国XX最大护肤品牌，它是公司全球著名的护肤品牌；海飞丝：始创于18__年的公司，是世界最大的日用消费品公司之一。沙宣：VS?Sassoon沙宣是公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维宣做自己的品牌形象大使，并用维宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。飘柔：19__年_月，作为XX旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。潘：全新潘深层修护系列”广告中也运用了数字：“防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70%。”

四、公司的SWTO分析

优势：知名度高，产品质量,公司结构稳定。打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量（据搜查洗发水超过六成市场份额），人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。公司多品牌战略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。一是利用多个品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；二是利用“一品多牌”从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场细分，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，提高了市场占有率，有利于培养消费者对XX品牌的偏好，有利于提高顾客忠诚度；三是有利于遏制竞争对手，尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场，公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了竞争对手进攻的可能。

劣势：这个接近1__年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与XX品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出

机会：公司正在使用的品牌大约有300多种，其中，年销售超过10亿美元的世界级品牌有13种。这些品牌是在公司漫长的发展过程中积累下来的创新结晶。公司的历史就是不断创新开发，不断运用先进技术，不断改善消费者生活的历史。公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、改进原有产品的重要性。

威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。XX的品牌在不断的冲击中，开始动摇

五、公司目前的战略

1、平衡自己的核心优势，聚焦于优势业务。XX核心优势是品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系;资本密集、开始商品化、本地化比全球化更重要的领域是弱势。

2、创新是活力的源泉，是商业模式的心脏。创新领导力需要持续的能力和投资。广义地定义创新。消费者更关注整体的品牌体验，而不仅是某个产品的功能。注重内部外创新相结合。

3、相关多元化战略：主要沿着自己的核心优势进行多元化。XX认为，其最健康的业务处在全球性市场，是由品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系驱动的。而最弱的业务则处在资本密集型的行业，比如尿布和生活用纸;或者是处在已开始商品化的领域，比如食物和饮料;当与传统大众零售模式偏离太远时，也会陷入麻烦。最后，是那些本地化比全球化更重要的领域，如烹饪油和花生酱都是弱势业务。