如何打造强势品牌的发展计划书

目前市场环境概况

当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软，供远远大于求。很多企业老总倍感压力。

在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望

其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况不但不是坏事。更是好机会，是超越竞争对手的好机会；甚至是超越行业中强者的好机会；是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢就看谁“真功夫”！

“骆驼”的情况，经王的介绍。我有初步了解。说实话，困难还真不少。要想在这样的市场环境下；在这样的公司背景下，扭转局面。把坏事变成好事，还真要用点“良药”才能成功。

那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢

我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。

第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）。

如何准备呢

一、首先我们要知道钱从何而来。

现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子，更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商，赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱，而且“骆驼”这台“赚钱

“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。

我们知道钱从市场上来，从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢首先我们要了解代理商的需求。

代理商有什么需求呢

1、首先代理商会选择一个他心目中的品牌。

代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。

2、代理商会关注产品受欢迎程度。

代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何在消费者心目当中的地位如何代理商会根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人，会对此产品有兴趣购买。

3、代理商会计算合理的利润空间。

这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本，大概会有多大的盈利他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回何日才能盈利

4、代理间会了解品牌公司的发展状况。

代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重未来有多大的发展空间品牌公司的成长速度将会是快还是慢

5、代理商会了解品牌公司供货是否正常。

多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想，如果好卖的畅销品经常断货，叫不来货。代理商会急疯的。

6、最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。

代理商在经营过程中，会遇到各种问题。一旦他解决不了时，希望品牌公司

支持时，你是否有能力给予帮助。如：生意很差时，你能否提供“良方”产生了严重的库存时，你有什么解决方案

以上这六条“骆驼”能否给出完美答案如果换位思考，我们自己恐怕都没信心，何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢

既然没有优势、没有核心竞争力，我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力，在这患有“市场恐惧症”的当下，怎能让代理商掏腰包

二、打造我们的核心竞争力。

根据目前的情况，我们有那些核心竞争力可打造呢

1、SFY模式。

市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈；能让生意还行的店变得更红火。

有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题，能给代理商带来巨大财富，代理商能不主动掏钱给我们吗

怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效我们的样版店。他们亲自体验与参观后，再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已！

2、一盘具有特色的好货品。

货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战，也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。

我们的货品要做到几点：

①品质上乘；

②具有一定风格；

③有一定的“亮点”；

④有“镇店之宝”；

⑤有特色产品！

⑥专利产品（注：这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。）专利产品是超越竞争对手，打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。

我们的产品做到以上几点，代理商他们能不主动打款给“骆驼”吗代理商不傻，他们是精明的商人。他们最懂得选择。

3、不可替代的支持与服务。

我们会提供那此不可替代的支持和服务呢

①“金牌”导购员。

由我们一对一培养出来的“金牌”导购员，具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。让代理商明白，他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。

②行而有效的促销方案。

我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益；让加盟店急时消化库存；也让“骆驼”公司及时收回货款。

③“零库存”解决方案。

我们的“零库存”解决方案，能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。

三、要紧急“造血”（即融资）。

公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢

1、收回拖欠的货款等。

公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。

2、寻找有资本在找项目者融资。

公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金到“骆驼”。

3、银行代款或亲戚朋友借款。

无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。

在第一阶段我们打好了一些基础之后，我们迅速进入第二阶段。

第二阶段，大力拓展渠道。

怎样大力拓展吸钱的渠道呢

一、完善招商部。

公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法，全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。

这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手：1、3、利用公司现有客户资源进行深度沟通；我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈；市场拓展人员进行招商。

在招商方面，我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南”，我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时，另人招不到商我们能招到

商。我们竟然让一个开叉车的来也能招到商。我们上演了很多有趣的成功故事。

二、一场让人记忆深刻，代理商订货积极的订货会（即“骆驼新品发布会”）。

策划一场完美的订货会，不仅能让代理商打来数千万的现金。又能为公司及品牌作了一次很好的宣传。而这种宣传是比较廉价的。

三、全面服务与支持代理商。

我们将会有针对性的支持代理财商，让其经营顺畅。单店营业额不断增加。不断补货，并追加货款。

进入此时，“骆驼”动作比较正常化了。那接下来，我们将进入第三阶段。

第三阶段，打造强势品牌。

打造强势品牌是每家品牌公司的愿望。因为只有建立了强势品牌，才会赚来巨富。也少有代理商拖欠货款。只可惜很多品牌公司砸进了巨额资金，也没有打造一个强势品牌。

原因何在

就是没有搞明白真正的品牌塑造之道。以为烧钱打广告就能成就强势品牌。烧钱充其量，只会提高品牌的知名度。只会产生短期的效益。曾经的“三株口服液”、“汇仁肾宝”、“猴头菇太阳神口液”、“敦煌可乐”、“海王牛初乳”等都是铺天盖地的广告，而且很多都是央视上大把“烧钱”。可如今它们在那都不见了。所以一个强势品牌仅有知名度是远远不够的。强势品牌必须具有知名度、美誉度和忠诚度才可谓强势品牌。

如果要达到以上“三度”成为强势品牌，又要花很少的钱，那么怎么能办到呢

这就要用到我的“绝妙品牌传播”。这是我的“核武器”之一。（注：人家卖

一种尖端武器给你，他肯定只告诉你性能，而不会告诉你是如何生产出来这种武器的。）所以我这里目前只能说出“绝妙品牌传播”的功能。那“绝妙品牌传播”究竟有何奇妙之处：

1、品牌经“绝妙品牌传播”之后，能让消费者产生强烈的购买欲望。让消费者得到此产品而后快；

4、可以真正做到知名度、美誉度、忠诚度；相对于巨额广告费来讲，“绝妙品牌传播”所花的费用可以忽略不计；竞争对手没办法模仿，只能干着急。因为“绝妙品牌传播”的重要部分是策划和创意，具有不可复制性。

5、（略）。

通过“绝妙品牌传播”会把“骆驼”提升到一个较高的层次。那时的“骆驼”会具有一个真正的强势品牌地位。具体表现如下：

5、在消费者心目中具有一个不可替代的位置。甚至在公众中，都有较高的地位；有相当可关的、让同行眼馋的盈利收入；几乎没有拖欠货款这一项，甚至经常有预付款；具备了优胜劣汰代理商，加盟商的能力；此时就具备了在同行业中争雄称霸的实力。

完成了第三阶段，就自然进入了第四队段

第四阶段，争雄称霸。（略）

杨5757