出差总结chu

出差总结

回想在出差一个多月以来，思想成熟了许多，感慨万千、收获亦多，“忙的很充实，收获也很多”累但是快乐着。

我出差的地点是济宁、枣庄等地。枣庄的夏天，白天温度高达三十五六度。在烈日炙烤下车内的温度更是高达四十二三度，一打开车门，就像打开了烤箱，热浪迎面扑来。

但正是经过如此艰苦的考验，让我了解到并学到了不少东西，让我对公司的肥料营销工作有了最基本的了解，化肥的品种、不同品种化肥的作用、使用方法、使用注意项有了初步的了解。我将我一个月所了解到、学到的总结如下：

一．市场情况。

就夏季而言，济宁、枣庄地区以大田作物玉米为主。适销的肥料，有公司的掺混肥料30-5-5、30-8-5、19-19-19等等，这些肥料的需求范围广，销售量大。枣庄还有少量瓜果作物种植区，需求的肥料以“甜掉牙”系列为佳。

枣庄地区夏季气候干旱，绝大部分地区的玉米都浇不上水，靠天吃饭的现象非常普遍，如果夏季干旱的厉害，也就意味着枣庄地区减产的严重。农民看到玉米的长势不好，就会减少对玉米的投入，把高氮肥换成尿素，严重影响咱们公司化肥的销量。

二．化肥市场的杂乱。

不仅大品牌的化肥抢占市场，并且杂牌、假牌抢占的市场份额也不容小觑，记得在枣庄的时候，刘开车带我们跑市场，看见车外一处化肥广告打得很有意思。广告的内容是“又娶媳妇，又养老”我记不起化肥的品牌来了，反正它的意思很明确“卖我们的化肥，利润空间大”，相对于品牌化肥而言，假牌化肥的利润空间确实大。咱们五洲丰肥料的二级经销商卖咱们的肥料，一袋也就挣20~30元左右，一吨也就挣500元左右，而卖假化肥一吨能挣到1000元左右，假化肥的利润空间较品牌化肥而言翻了一倍，卖假化肥的巨额利润严重威胁到了我们的化肥销售。

三．种肥同播现象。

在济宁、枣庄等地，出现了种肥同播的现象，顾名思义，种肥同播就是只在玉米播种的时候施一遍肥，然后再不用施肥了。这样虽然减少了劳动量，但是由于播种不当，容易出现问题。种与肥靠的太远，肥效达不到；种与肥靠的太近，容易烧苗。之所以提出这种现象，是希望公司能够把握住市场的变化，研发更科学、更优质的肥料满足市场的要求，并做好相应的技术指导与广告宣传工作，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过对市场的考察了解以及下面营销商的反映，发现咱们公司的肥料有以下几个方面的不足或缺陷。

四．产品换包装太快。

蓝色海洋经典，三年换了三个包装，下面的经销商反映“第一年蓝色海洋经典推得不错，农民用的效果也很好。可第二年包装就换了，农民容易误认为假肥料，农民带着第一年用过的包装袋来买肥料，结果发现包装换了，心里就产生了质疑，怕买到假的肥料，这就得营销商花费更多的精力去打消农民的质疑，增大了经销商的负担。”

五．20__年夏季这一批肥料的氯化铵的质量出现问题。

在济宁的梁山、枣庄等地区，下面的经销商反映氯化铵的颗粒太大、面子多﹑开封时间久了，有臭味，农民用机器施肥的时候，肥料在料箱里下不去，给农民的施肥造成困难。

六．公司30-5-5的纳米肥，最好在肥料的外包装袋上，写有“缓控释”的字样。

咱们的纳米肥本身就具有缓控释的作用，而有些农民对纳米肥技术没有清楚的概念，就容易对咱们的“纳米肥”不认同，认为咱们的纳米肥料没有缓控释的作用，给咱们的肥料营销工作造成困难。

七．宣传问题。

在济宁的梁山﹑枣庄等地。许多地方营销商反映：咱们五洲丰肥料的电视广告这段时间做的不频繁，而且宣传材料少于“史”等问题。

“史”不仅电视广告打的比较频繁，而且史在乡村宣传方面也做得很好。每一级的经销商，史都赠给他们大的条幅（约1.5m_5m），而且在农村每根显眼的电线杆上都贴有小的条幅，我们只是赠给一级经销商（年销量超过千吨以上的经销商）大的条幅，而二级经销商想要大的条幅则需要他们自己去做，引起他们的不满。

根据以上情况，结合自己亲身体验，提出以下几点意见，以供公司领导参考。

一．严格把守产品的质量关，从进料到生产﹑再到销售，严格保证产品的质量，走以质

取胜的道路。

二．加大对公司产品的宣传力度，适度的增加公司产品的广告投入，继续发扬本公司业

务员不怕苦﹑不怕累﹑努力工作的精神，努力为经销商做好宣传工作。

三．业务员要密切关注二级经销商的思想动态，及时扭转他们“卖假货，打擦边球”的

侥幸心理，帮助他们树立正确的营销观念，树立营销品牌肥的理念。

四．希望公司技术工作人员多下市场，多到不同地方，不同作物种植区中，根据各地不

同的情况，研制出不同的肥料，以适应各地市场的要求。