全国职业院校外贸技能竞赛创新方案

一、竞赛创新方案内容

全国职业院校外贸技能竞赛已经成功举办了四届大赛，现在已经成为全国外经贸职业教育教学指导委员会举办的在全国最具影响力的大赛。20__年，在山东外贸职业学院举办的第四届大赛吸引了来自全国106所院校参加，充分展现外经贸职业教育的风采和学生的职业素养，激发职业院校学生学习外经贸职业技能、提高实践能力的热情，促进了外经贸技能人才培养水平的不断提升。

全国职业院校外贸技能竞赛的发展和壮大，离不开坚持不懈的努力，更离不开继往开来的创新思想。特别是在当前的环境下，全球市场和经营环境快速转变，新技术、新手段对国际贸易运作的影响日益显现，对国际贸易实务人才培养提出新的需求。为了进一步与外经贸企业的岗位要求接轨，发挥技能竞赛对课程建设的引领作用，全国外经贸行指委拟从第五届全国职业院校外贸技能竞赛开始，试行引入“POCIB国际贸易从业技能实训(PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness)”的业务技能竞赛内容。

“POCIB国际贸易从业技能实训”是中国国际贸易学会推出的针对外贸新人的互联网证书培训课程。POCIB已经在全国各类院校的外经贸专业人才训练中得到了广泛的应用得到好评，并且已经成功举办了多次竞赛，均获得很大成功。

第五届全国职业院校外贸技能竞赛试行引入的“POCIB国际贸易从业技能实训”内容只针对高职院校的比赛内容，中职学校竞赛内容保持不变。对于高职院校竞赛部分，原有大赛的外贸单证技能竞赛试行升级为外贸综合技能竞赛，原有外贸基础知识、外贸单证制作两个模块保持不变，增加

外贸业务技能竞赛模块，具体调整如下：

二、POCIB外贸业务技能竞赛模块的竞赛方式和内容

POCIB外贸业务技能竞赛的比赛方式是基于POCIB国际贸易从业技能综合实训平台的上机竞赛。为了避免竞赛过程受到外部网络环境影响，POCIB全国培训中心负责在竞赛开始前在竞赛院校校园网建立比赛环境，所以比赛过程中选手们不需要通过互联网来访问竞赛平台，而是在校园内部局域网完成。

各参赛院校选手独立开展业务和其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止，需在有限时间之内尽量多获得利润并多签合同体现业务多样性。具体包括：

1、国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英

文函电写作技巧；

2、主要贸易术语和结算方式的细节和运用；

3、进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；

4、国际贸易买卖合同的商定。

三、指导老师和参赛选手培训

为了保证20__年的竞赛能够高质量地进行，有利于学生外贸业务技能的培养，提高参赛选手技能竞赛水平，全国外经贸职业教育教学指导委员会计划对相关参赛院校的指导教师安排两次集中培训的机会，同时对指导

老师和参赛选手提供网上培训。具体内容如下：

1、为了帮助参赛院校熟悉和了解POCIB竞赛平台，决定在20__年11

月中旬和20__年4月中旬，分两次组织参赛院校指导教师进行

POCIB集中培训。具体时间和地点另行通知。

2、参加教师培训的老师，将获得POCIB正式课程的许可（账号和

密码），并将在POCIB指导老师的帮助下通过互动操作熟悉和了解POCIB竞赛平台，同时将可获得POCIB国际贸易从业技能实训培训师证书。指导老师可以在现场培训结束后继续利用课程许可进入POCIB平台，熟悉和了解竞赛内容和竞赛工具。

3、为帮助参赛选手熟悉比赛环境和工具，在比赛开始前45天左右，

针对参赛学生组织赛前特训班，特训班学员将正式参加中国国际贸易学会POCIB国际贸易从业技能实训30天的课程。POCIB全国培训中心为每个院校的参赛选手提供参加特训班课程的名额。

4、鉴于部分院校可能在规定的培训日期之后决定报名参赛，我们也准

备了应急的培训方案，即指导老师在报名后将马上获得竞赛相关资料，并且老师和学生在报名后立刻有机会加入POCIB课程的实训班级，快速熟悉并了解比赛工具。

四、POCIB外贸业务技能竞赛单元实施办法

1、比赛方式基于POCIB国际贸易从业技能综合实训平台的上机竞赛。

2、比赛时间总计240分钟。

3、每个参赛队2名选手。选手参赛账号在选手进场时抽签获得。

4、比赛设置2个国家赛区，每个参赛队的2名选手将各自作为1个国家中

的贸易企业。2个国家赛区在不同的计算机教室，比赛连续进行，比赛过程中不同赛区的选手不允许进行接触和交流。

5、竞赛规则：