的可行性报告

关于开校园分超市的可行性报告

一、项目背景

目前，随着学校的扩建和师生人数的增加，随之他们对校园超市的需求量也进一步增加，所以校园超市的商品种类也需要不断的日益更新、增加，但由于校园超市的面积有限，需求还是供不应求。因此，我们要进一步了解校园超市一般运营模式，分析大学生消费特点，分析校园超市的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，改进校园超市的运营模式，深入分析调查开校园分超市可行性。在此，我们将对重庆商务职业学院开办校园分超市进行了综合的整体分析，分别从环境分析、地区相关竞争状况分析、市场需求情况调查和预测、经营规模等各方面进行可行性分析。

分超市地址：重庆商务职业学院

二、宏观投资环境分析

1.1建校以来我校校园超市的发展现状分析

至建校以来，我校就只有一家校园超市，是由私人经营的一所便利型超市。由于学校办学的局限性，学生购物很不方便，校园超市主要是为方便校园群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。主要经营快速消费食品，少量的日用品，休闲饮料等商品，校园超市具有超市的经营特点，经营成本价格优势及便利优势，可以迅速赢得了学生教师群体的青睐，因而得以快速发展，营业时间每天不低于13小时、采用自选的销售方式，

以销售大众化生活用品为主，包括即食食品、少量的日用生活用品、文具等。总的来说校园超市的商品种类单一，面积小，软硬件设备不齐全，还有很大的改进空间。

1.2未来几年影响开店的宏观因素分析

随着学校的壮大，新校区的建设，人数也逐年递增。在未来的一年中全校师生也许会陆续进入新校区，随之本校的旧校区将会出现需求量急剧下降，而新校区的需求量则会大幅增加，并且还会有更广阔的市场前景，这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

三、地区行业概况分析

2.1该地区的商业运行特点

主要面向的消费者是在校学生，也有一部分的教师职工。则它的商品种类主要是以速食副食为主，其中包括：休闲食品、饮料、方便面、早餐面包糕点和奶制品，另外还有少量的日用品。其中销量最好的就是休闲食品和方便面的销量最高。

2.2该地区的整体发展状况和趋势

整体发展都不是面向很高端的消费者，而是以高质量低价格的趋势去发展，因为校园超市大都是面向学生，所以应定在学生能轻易的接受的价位上。

2.3该地区周围超市规模比较

从表中可看出，学校周围的超市其他都属于中小型超市。没有更大的竞争者，因此在校内开一个新的中型超市具有一定的优势。

2.4超市零售业态的优势和劣势

可以对附近的超市的各类商品的销售情况进行调查，这样就可看到竞争对手的优势和劣势。下面用2个图表来表明两个超市的商品种类销售比例：

校园超市

鑫和超市

三、地区市场需求情况调查和预测

3.1该地区人口数量、人口结构、收入水平、消费习惯的调查分析

3.1.1该地区的人口数量大约在3000人左右，其中包括80%的学生、20%的流动教师职工。

3.1.2学生每月生活费调查如下图：

由此图可看出大部分学生的生活费都集中在800元-1000元之间，而在1000元以上的相对较少，在800元以下的也比较多。可得出整体生活水平并不是很高，而在生活费中会在超市消费的就相对较低。

3.1.3超市的高峰消费期主要是集中在早餐时间和课余时间，购买的商品种类一般都是速食品。

3.2对各种商品的需求量等情况的调查和预测

目前学校的校园超市面积较小，越来越无法满足全院师生的需求量，商品种类也不齐全。在新开校园超市时应添加更多新鲜种类的水果、干果类称重食品、文具类。

四、地区主要超市的竞争状况调查分析

4.1竞争对手的商品

由于校园超市与鑫和超市所面对的主要消费群体不一样，所以其在商品的组成上也存在着一定的差距。

相比于校园超市，鑫和超市的商品是要多很多，这是由于其面对的消费者群体面更广一些，但是由于校园超市面对的群体比较集中，所以也导致XXX在某些类别上其产品不如校园超市更全面，如面包类、方便面以及休闲食品。

4.2竞争对手的促销商品

促销方式往往是吸引顾客的手段之一，校园超市很少搞促销，其搞促销主要是商家安排的，校园超市的老板则很少做这些，除非是每个期末，店内的滞销商品或许会做出一定的优惠。而XXX的主要的促销方式是会员积分制，推出会员卡，凡消费者持会员卡购物均可享受积分，当积分达到不同的数目可兑换不同的商品。

4.3竞争对手的店铺设计和规划

校园超市的占地面积约80平方米，店铺设计比较简单，没有特别的装修，并且还是超市与仓库一体并用的。而XXX占地面积是校园超市的2-3倍左右，装修比较简单，超市内装有监控器，采用pos机收银系统。仓库与超市是彻底分开的，让其在整体感觉上没

有校园超市的繁杂，相对来说比较简洁。

4.4竞争对手的销售额情况及各种促销商品所占的销售比例

校园超市主要以经营食品为主，其他为辅，所以它食品销售额所占比例很高，离学校操场很近，所以饮料的比率是第二高的。

XXX比较大型，所以经营范围较为广泛，种类较为繁多，所以销售比率较为均衡，但是因为离学校较近所以食品销售比率还是较高，学校超市日用百货较为缺乏，所以给了校外大型超市很大的市场份额，所以日用百货比例也较高。

4.5竞争对手的促销服务情况

XXX的促销商品都是由店主一家人负责，没有请专门的促销人员，也没有把促销商品用专门的货架展示出来，而且由于他的店铺有点大，所以相对来说他的店员就太少，在促销服务方面做的不是很周到，而且当顾客进超市的时候也不会有人告诉顾客哪些商品在打特价或正在进行促销，以至于顾客不清楚他的店内有什么商品正在进行促销活动。而在校园超市，每当有商品在进行促销的时候，老板都会把促销商品放在特别醒目的地方，并且当消费者进入到店中时，老板都会告诉你哪些商品在打活动，并且建议你买一些。所以我认为在促销商品的服务上面，校园超市占了很大的优势。

4.6竞争对手的客流量情况

五、超市业态选择和经营规模分析

校园超市主要面向的消费者是学校学生和一部分教师职工，但就目前学校人数还不是很多，所以进行了一个SWOT分析来进一步考虑新开校园超市的业态选择和经营规模。

SWOT分析

六、超市选址分析6.1重庆商务职业学院位于重庆市沙坪坝区歌乐山镇矿XX，距离市区大约10公里路程。预计未来几年内，将引进师生八千人左右。校园超市的选址应定在整个校园居中位置，最好临近教学楼和宿舍的周围，使学生消费都很方便。

如果在一年后搬移大学城后，分超市的开设依然居于居中位置，那将是一个很好的选择。

6.2.店铺选址（商圈分析）

选址要素：

①未来几年的持续经营能力

②进出通畅的道路

③店铺面积的合理确定

6.3商圈调查

商圈的定义：商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。

进行商圈分析的有以下三个目的：

①明确经营范围

②了解经营范围内的人口分布状况及消费习惯和消费结构③更准确的进行经济效益预估

以校园超市为中心，延伸至附近各寝室。

七、超市卖场布局策划方案的分析

7.1店面设计

小型超市的门头设计要求简洁大方、醒目美观。

首先，要有一块美观大方的店面招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。校园超市也可以引进新理念，设计橱窗。橱窗是展示商品、吸引顾客的好的“道具”。如果条件允许，校园超市店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月的促销商品进行展示，以吸引顾客了解和购买。

7.2货架设计

校园超市可选用目前各地市场上均有销售的钢制货架。这种货架一节一般200元左右，一节为5层，长0.9米左右，搞1.6米左右。在每一排货架加装统一配置的端头可使货架看起来更美观，也可增加陈列面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字形，在根据店铺的空间摆放3-6排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈列。在分区时，可以按照大型卖场的模式将陈列畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。

7.3商品陈列

校园超市内商品的摆放也有一定的技巧。要做到摆放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。具体来说，在陈列商品时要注意一下几点：

按商品的特点来陈列

商品的特点不同，陈列的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费力的地方，因此，货架最上层和最下层应陈列毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈列重量较轻、不易碎的商品，如大包装的营养品，最下层可以陈列比较重、不方便拿取的商品，如大瓶包装得饮料。在与大部分学生的视线平行的货架上，可以陈列一些畅销商品、主推商品，方便学生选购。在同一层货架上，一定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更

容易拿到手。为使里面的商品容易拿，常用的办法是架设阶层货架，如果空间够的话，也可以将后面的货物整齐的摞起来。

商品易见易取

易见，就是要方便顾客看到商品。校园超市的商品陈列在各层货架上，一般来说，以人的水平视线为基准，水平视线上方10至下方20的范围为容易看见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取就是要使陈列的商品容易让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。

标价清楚，及时补货

校园超市的销售方式是开架自选，标价签一定要清晰明了。有些商品销售较快，这就需要及时补货，避免畅销商品从货架上“消失”，顾客找不到想要的商品。

④分类陈列，协调搭配

按商品的特征进行分类陈列可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将下降滞销商品搭配在旺销的商品中，一带动销售。

⑤位置相对固定

校园超市一般固定的顾客群是学生，对于学生来说，固定商品的摆放位置可以方便他们选购。但由于受供货情况、换季等因素的影响，商品的陈列位置往往难以保持长久不变，这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定，一旦商品的分区有较大的改变，可以在店内设置指示牌等像顾客说明。

八、超市经营策略分析

由于校园超市是由私人经营的一所便利型超市。面向的消费者大都是学生所以在价格方便要保持高质量、低价格的方式。在进行正式营业期间要大量的采用促销手段，可以采用的促销方式比如：折扣促销、节日促销、降价促销、换季促销、买一送几等等，以促销的手段来达到更好的销售量。在服务方便也得让顾客感到舒心才能更好的吸引回头客。

九、投资估算和筹资方案分析

9.1一次性投入

经营面积以100平方米左右

（1）场地租金：通过与学校合作，场地提供。

（2）固定资产投入

a.收银机POS系统（2台）2_2200＝4400元＋2350（电脑）＋4800（软件）＋800（激光扫描仪）＋2300（条码打印机）=14650元b.办公系统：收银桌2_500＝1000元

c.货架（除各供应商提供）200_13个+100_28个+80_32个=9260元冰柜冰箱：10400元

d.广告牌及宣传资料：500元

e.启动资金10000元

f.流动资金10000元

合计：55810元

十、经济评估

10.1投资效益分析

10.1.1前提条件

a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

10.1.2利润统计

a.消费群体：5000人

b.人均每月销售金额60元

c.消费群体月需求量5000_60=30万元，年需求量30_8个月=240万元

10.1.3销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万

10.1.4前期（1年）利润预测84万元_15%=12.60万元（15%为营业利润率）

10.1.5人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用20000元/年。保守估计第一年的利润为126XXXX400XXXX0000=66000元

10.2项目风险分析

如果店面可以辐射的周边的学生人数在3000人以下的，开店的风险会比较大。

如果学校超过5000人，或者更多，则超市会有较大的盈利，而投入基本不变。

十一、超市开发可行性结论

就目前而言，现在开新校园超市是不成立的，因为就目前学校的人数和空间范围都是不可行的。如搬入新校区就会成立，因为在新校区将会扩增人数和空间面积就能获得更大的盈利。