项目房地产销售人员入职培训计划

__销售中心入职培训计划

公司介绍，企业文化

公司部门规章制度，销售现场管理规章制度

认识房地产行业

房地产建筑基础知识

房地产营销基础知识

房地产法律法规基础知识，相关费用，相关政策

优秀销售人员应具备的基本素质

销售人员应具备的礼仪知识

电话接听及追踪技巧

现场接待流程及注意事项

客户归属制度

沟通技巧与客户接待技巧，客户分析与跟踪

客户异议处理技巧

现场逼定SP配合技巧

价格谈判技巧

签约流程及技巧，认购书、合同的填写以及技巧

本项目知识点梳理分析，卖点汇总，各项指标，答客问，销售说辞市场调研技巧，本案周边楼盘的分析与对比

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