市场计划书

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一．我的公司资料

我的公司资料

1.产品：

主打产品1：电脑

产品特征：1.宽平高亮、开阔舒适。14寸宽屏LCD显示器采用1280_768的15：9宽屏设计，比传统的1024_768的4：3屏幕增加了多达25%的显示面积。拥有200流明的高亮度，同时对比度高达350：1,配合比例为15：9的宽屏LCD液晶显示屏，能够有效降低用户长时间盯住LCD而带来的视觉疲劳。

2.商务应用，提升工作效率。对于日常工作如工程报告阅读、财务报表分析、网页网站浏览等方面提供更大便利，在16：10的宽屏下可以看到17列电子表格宽度，能够显示更多窗口。

3.性能强劲。小麦笔记本搭载目前业界最好的技术平台—IntelSonoma平台，采用Dothan核心奔腾M533MHz前端总线2MB二级缓存，绘图运算性能提高200%以上。完备的数码接口，提供丰富的扩展应用，支持不开机播放CD音乐。

4.瘦身便携、完美平衡。14寸宽屏笔记本体积轻便，规格比例适中，方便在飞机座位等狭小空间下舒适使用，重量仅

2.22KG，是目前市场最轻薄的一款14寸宽屏笔记本。

5.安全稳重、体贴人性，拥有文件备份、一键恢复、冰封系统等数据保护软件，配合硬盘密码锁和杀毒软件，为用户提供简便、易行、人性化的安全防范措施。

6.简约时尚，采用流行的军工金属表面设计，质感一流，可选择多种颜色。

出价：3999RMB

主打产品2：手机

产品特征：1.应用范围更广，三网通吃，支持移动、电信、联通。

2.速度更快，采用NVIDIATegra6和高通骁龙1600顶级16核处理器。运行内存8G手机自带内存G,可谓一机在手，天下我有。

3.使用更加方便，双卡热插拔，同时可以插TF卡以及可拆卸电池，提供手机套电池，让手机套不再是单独的手机套。

4.采用无线充电技术和更方便的无线热点技术。

5.手机搭载前后摄像头，前置为1300万，后置为2800万，媲美专业单反。

6.手机有六色可以选择，机身仅有7毫米，采用夏普IPL钢制液晶显示频，屏幕为5.5寸。

出价：1999RMB

2.我需要的产品

需求产品1：如服装

产品特征：1.种类繁多，样式流行，选择范围广。

2.简约时尚，布料讲究，质感舒适，可直接接触皮肤。

3.能够提供全年的各种服装，颜色，型号可以随时拿货。

4.有质量保证。

产品出价：250RMB/件

需求数量：10000件

需求产品2：鞋子

产品特征：1.版型时尚，样式流行，可选择范围广。

2.简约而不简单，质感舒适，无异味。

3.做工精细，颜色、型号种类较多。

产品出价：280RMB/双

需求数量：10000双

二、市场概况

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。

智能化是大势所趋，各大手机厂商都看到智能手机的广大利润空间。我国作为全球手机制造基地的地位进一步巩固。随着我国XXX运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大，今年上半年我国手机产量5.1亿部，同比增长%。与此同时，我国手机用户新增3000

多万户，用户总数为6.2亿户，手机普及率迅速上升，我国作为全球手机制造基地的地位进一步巩固。

市场竞争更加激烈。一方面，原材料、能源、劳动力成本上升，另一方面手机结构性和阶段性过剩导致国内手机市场价格继续走低，企业利润空间不断被挤压；外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，这将进一步压缩国产品牌手机的市场空间，国产品牌手机生产企业举步维艰。

产品更新加快。XXX新业务的不断推出，手机功能的不断增强、外壳的不断翻新，促使各生产企业不断推出适应市场需求的新品种，手机更新周期进一步缩短，不会出现前几年靠一款手机就会使企业摆脱困境的局面。

三、客户分析

客户：骆、聂、钟

1.办公人员

人群特征：生活节奏快，主要以工作为中心，高学历、高收入生活形态：节奏快，工作繁忙，讲求时间效率和工作效率，需要有休闲时间。

手机价值：是商务人士的标志，体现办公一族的优越。

手机需要：外观大气，功能齐全，能够辅助工作需要，休闲时间可以提供相应的休闲娱乐方式。

2.家用人员

人群特征：生活节奏相对较慢，主要以休闲，娱乐为主

生活形态：节奏慢，时间充裕，对休闲何有很高要求，符合家居环境，十分惬意。

手机价值：组成家居娱乐休闲的重要部分，是家用人员了解外界的重要手段，提高生活质量，丰富家居休闲娱乐方式。

手机需要：外观时尚，有大量的休闲软件，辅助家居人员了解外界信息。

3.在校学生

人群特征：学习压力大，时尚的追随者，有攀比心理，生活方式单调，以学习为主。

生活形态：时间比较充裕，追求时尚，富有热情，喜欢新事物，对新事物的接受能力强。

手机价值：缓解高强度的学习压力，时尚的标签，增加学生的生活方式。

手机需要：外观时尚，设计有新意，能够体现青年学生群体的心态，提供更多的学习工具，辅助学习。

四、市场环境分析

1.社会文化环境分析

20世纪以来人们的生活节奏越来越快，社会科技文化发展迅速，手机到目前为止也进入了智能时代，当前的智能手机已经渐渐将单一的2G手机淘汰，随着人们对生活质量的需求不断提高，智能手机的市场将会无限扩大。同时，智能手机的更新换代的速度是人们，更使消费者不可预测的，基本上全国每一年对手机的需求在4亿部左右，

而现阶段得广大手机制造商的生产量和更新量还不能符合当前社会需要。因此可见，手机市场还有很大的发展空间。

2.政治环境

党的以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。我国经济稳定发展，人民的生活水平不断提高，一人不再是一部手机，手机的更新换代频率加快，将出现一人多机局面，预计到20__年我国手机用户将达到8亿，市场前景广阔。

3.技术环境

全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。同时，4G的出现和不断飞跃的科技将手机不断推向智能化，从而满足当前消费的需要。

五、竞争分析

竞争对手：郝XX途徐浪毛雪

1.（郝）公司的手机主打软件和硬件的高端智能，主要活跃

在高端市场，利用资源的整合和重组，在高端手机市场上占有重要地位，其产品的对象主要是吸引奢侈品爱好者，因此特XX仅在高端市场有所作为，对中低端市场涉及较少，从而对我公司的小麦手机冲击较小。

2.（张XX）公司的手机主打软件，智能化水品和我公司相差不大，属于二线品牌，其拥有雄厚的资金实力，技术潜力赶超国外水平，在国内二线品牌中占有相当的席位。

3.（徐浪）公司手机主打高端商务手机，主要为商务人士服务，对商务市场十分了解，由于多年专注商务手机，更注重功能和实用，因此也属于高端产品，在高端市场上与郝公司的手机品牌共同分割了一线品牌市场份额。

4.（毛雪）公司手机主打女性时尚中低端产品，主打软件和时尚，对二线品牌的手机市场具有很大冲击力，特别是在女性手机市场上占有重要份额，在国内手机市场中与公司具有相当大的竞争力，但是由于其主打女性手机，也失去了很大一部分市场。

因此公司可以利用市场空白地位，专注智能时尚。为广大中低端消费者提供更为廉价质优的手机产品和服务。

六、市场策略:

A产品：

充分利用资源的优势整合，利用国际先进的零配件在国内进行组装，提供强大的系统软件吸引消费者，注重产品的质量，提高售后服务满意度，最大限度压低价格，为消费者提供低价优质的手机产品和

充分利用期货营销，在手机开始发布时制定较低的价格，但销售的手机量较低，采取不盈利或者降低到最低盈利；通过零配件的更新，降低零配件的价格再适当扩大手机销售量；当随着国际零配件的价格降到最低水平时，这时在开放购买，获取利润。

利用双十二电商大战在网上促销，同时利用春节开放购买渠道提供附加产品，其次利用周年庆进行打折销售。

七、财务预算

公司财务预算分为三个阶段，分别为初期、中期、和后期，三次预算共计30935万元。

一阶段财务预算

项目研发投入零配件进口组装广告费用运费售后服务

处理器、系统

屏幕、摄像头、芯片、电池、内存、处理器士康、鸿海

价格（万元）22000

XXX

110XXXX0000

310XXXX0365总计

二阶段财务预算

项目研发投入零配件进口组装广告费用运费售后服务

处理器、系统

屏幕、摄像头、芯片、电池、内存、处理器士康、鸿海

价格（万元）11000

100XXXX200XXXX2430

365总计

三阶段财务预算

项目研发投入零配件进口组装广告费用运费售后服务

处理器、系统

屏幕、摄像头、芯片、电池、内存、处理器士康、鸿海

价格（万元）11000

100XXXX120XXXX3430

365总计

八、时间规划

小麦手机销售主要分为三个阶段，未加上前期的研发，三次销售分别为产品发布初期、中期和后期。利用期货营销，初期在零配件价格较高时，减少手机销售量；中期时，通过零配件进口降低，进一步扩大手机销售量；后期时零配件价格降到最低时，直接开放购买，提高销售量。