ERP沙盘管理模型总结

E组营销总监汤20__2

经过两天的学习，对ERP沙盘模型有了一个大致的理解。在学习过程中出现了很多问题，也收获了很多。

一：问题包括以下几个方面：

1、报表不平。

很惭愧地说做了四年的帐，没有一年是平的。最后的收获是知道怎么自己去调了（做假帐的调法）。尽管当初学了会计、也考了会计证。看来理论与现实之间的差距还是很大的。

造成错帐的原因：一个是操作过急，在操作过程中有两步或三步的问题合成一步去做的，也有颠倒流程顺序的，这可能是导致错帐的原因之一。另一个是懒惰，减少了某此步骤。以为自己心中有数，其实（比如原材料不准备到位）很可能下一年出错的。其他原因未知。做帐是小组工作中最痛苦的事情。

2、游戏规则。

因为对游戏规则的了解和掌握不够，对我们组造成了很大损失。比如在第一次订购会的，我们拥有第二位选择权，却因为不了解订单各部分数据所代表的含义，选择了对我们不利的出货很少的选单。再比如在第四年的订购会上，因为不理解“1+2+2”的含义，导致广告的投入不够（只投了一个），没有拿到本该属于我们的订单，致使设备没有得到完全利用，造成了产能的浪费。

因为一开始掌握的不好，所以后面真的很被动。可以说经验是用“血”换来的，印象很深刻！，我们到最后终于知道游戏规则的时候，我们的课程已经结束了，真的是意犹未尽啊～

3、未能对落后生产线及时淘汰

因为对长远利益考虑不够，也因为没有切实地计算生产线的收益成本问题，导致落后产能的一直存在。对长期发展不利。

4、分工明确，但职责不明

虽然对人员进行了分工，每个人也有自己的固定位置和所执行的工作。但每个人的职责不明。分在不同岗位的人，没有从自己岗位出发，切实考虑自己分内的工作计划与执行方案，而是集体讨论所有问题。虽然对问题确实做到了集思广益，但思考深度不够。二：做的比较好的部分：

1、在实施初期，就对整个计划（以6年为期）作了全局的考虑。

在实施初期，就明确定了策略。逐步放弃P1，以P2为基本，P4为突破点进行发展。

因此，在第一年就进行对产品P4和P2的研发，并加入了对9K和14K的认证。以期在后期避免在P3上的过度竞争。

考虑了国际市场较小的因素（至少在6年内），在第一年同时开拓区域、国内、亚洲市场，放弃了国际市场。

在生产线上，因为放弃P1市场，所以对原生产P1的手工线和半自动线在第二年即进行了转产。同时第一年直接引进了一条P2的半自动生产线。在第二年同了一条P2，两条P4的生产线。并在第三年

再次加入1条P2生产线。形成了P2年产20单位、P4年产8单位的产能。

但也存在，未能及时淘汰手工生产线的问题。

2、对方案及时地进行调整

对每个成员提出的方案大家积极思考，并予以论证后及时采取，保证整体相对正确的决策。

3、大家对沙盘课程的严肃和认真