激光仪器抗衰的适应症及成交技巧

光电类的设备在抗衰系统中，只占一部分，还包括注射、微整以及手术等其他的抗衰治疗项目。

光电项目的特色之一就是对客户来讲，其入门的门槛比较低，接受度会比较高。

在进行光电的抗衰项目的方案设计之前，大家需要了解一下衰老的外在表现。

一、衰老的外在表现

在真皮层当中，主要呈现衰老的状况就是随着年龄的增长，胶原蛋白和弹性蛋白逐渐流失，使得皮肤的弹性变少，变得松弛。

再往皮肤深层就是皮下脂肪。随着年龄的增长，皮下脂肪的容量会减少，脂肪下垂特别明显。比如在面颊中部的苹果肌，这里有脂肪垫，脂肪垫的下垂，使得整个苹果肌的位置往下移。

另外，在皮下脂肪层深层的浅筋膜层以及肌肉、韧带也会有衰老的现象出现。

当然还有的就是骨骼了，随着年龄的增长，有些骨骼也会产生形状的老化。

二、光电设备解决哪些皮肤衰老问题？

在皮肤的不同层次会有不同的衰老问题，光电设备主要针对的是分布在皮肤的表皮、脂肪层以及皮下的浅筋膜层。

从这张图片可以看到，目前我们拥有的光电设备，包括激光、射频以及超声刀等，针对不同部位的问题。

比如，激光主要针对的是皮肤的问题，射频主要针对真皮层，以及皮下脂肪层的衰老问题，超声刀就可以解决浅筋膜层的衰老问题。

所以，对于不同的客户以及不同皮肤层次的衰老，我们可以选择不同的手段去解决。

三、光电抗衰仪器的类型与区别

很多的医生就会问到：现在光电仪器这么多，如何去选择合适的仪器去治疗？如何针对性地解决客户的问题？

这张图片可以看到，不同类型的光电仪器解决的是不同皮肤深度的问题。

皮肤分为表皮、真皮、皮下组织以及筋膜层。

针对皮肤的衰老，我们有非常多的工具，光电仪器是其中的一种选择，在光电仪器上分为以下三大种类：

1、聚焦超声刀。

我们看到呈点状的热分布，在皮下是点状分布的热效应，并不是全程加热的，这种点状的热效应可以做在1.5mm，即真皮层的区域；3.0mm，也就是皮下脂肪的区域以及到浅层筋膜smas层。

2、射频。

主要利用的是电效应，电能转变成热能，说明它是整体加热，也就是说对这个组织的整个区域可以进行全程加热。

目前来讲，射频主要穿透的层次，可能会在真皮层到真皮深层。

以塑美极来讲，因为其专利技术，它可以达到皮下脂肪层，作用在皮下脂肪层当中的纤维间隔，使得这些纤维中隔改善松弛状态。

3、激光。

主流的就是点阵式激光，其作用层次主要在真皮上层，也就是乳头层区域，可能会在1.0m的区间。

因为波长的区别，可能穿透深度会有一些差异。

但跟射频以及超声刀来比，我们可以看到它的作用层次比较浅。