09促销岗位定义及薪资标准

销售中心--促销岗位定义及薪资标准

一、促销岗位定义：（分促销员与资深促销员）

促销员：指刚入职公司或工作经历较浅，业绩在优秀促销员标准之下；

资深促销员：指工作经验丰富，工作表现优秀，业绩较好，各项工作均达到或超出公司要求；

二、底薪标准：（由基本工资、绩效考核、工龄工资组成）   

2．临时促销：指短期促销活动（即节假日）聘用的人员。

3．兼职促销：指本身在其他公司任职，附带对我公司产品进行促销的人员。

4．办事处根据促销员综合业绩进行评估，将促销员定位为促销员、资深促销员，其基本工资一致，岗位津贴有所差异；

5．试工期绩效考核以80%计算。

6．绩效考核与保底任务完成率挂钩，完成率低于100%按实际完成率计算；

7．根据促销员服务年限，从入职日起，服务满1年在现有工资基础上增加20元工龄工资，以此类推。

8．新入职3个月以上的促销员表现优秀者，区域可根据实际情况将调整考核工资，上报销售管理部审核，备案。

三、任务量的制定：

根据市场差异制定不同保底任务，专职促销保底任务直接与绩效考核挂钩，不计提成。具体详见如下

          项目

2. 所有促销点必须保证产品齐全，特殊情况需提前申请、备案。

3．如遇专职与临时促销人员组合促销时，当天销售不作划分，临时促销不计提成，在完成保底任务前提下，给予奖励工资10-20元；。

4．促销不享受奖励工资，超额完成任务部分计规定系数计算提成；

5、兼职促销未完成最低保底任务无提成，完成保底任务按规定系数计算提成；

6．保底任务原则上不作调整，特殊情况将以书面通知。

四、薪资计算公式

一、常规奖励设置：（按省级公司为单位进行评比，款项从基金中支出）

1、综合排名奖：根据促销员的工作表现和工作业绩情况，每月评比出月度综合排名的促销冠、亚、季军，分别给予一定的奖励，并存档备案，优先安排在位置好、销量大的售点，以发挥其能力并保证其收入；（奖金标准：50-200元/人）

2、特别贡献奖：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新的促销员，给予一定的物质奖励；（奖金标准：50-100元） 

3、好建议奖：对勤于观察、思考，敏于收集信息并对终端布置、促销设计和销售业绩提升有好建议者，给予好建议奖，对建议被采纳并产生了实际效果者，给予一定的物质奖励；（奖金标准：50-100元）

★ 对以上每项可设定1-3名获奖者，将在内刊上予以通报表扬。

4、检举揭发奖：鼓励促销员检举揭发虚报销量和其他作弊行为，情况一经核实，将视情节轻重给予不同程度的奖励（奖金标准100-300元），并对举报人给予保密。

六、其他

1．促销人员（临时、兼职促销除外）须经过试岗期后方可进入试用期；试岗期为3天，试岗期工资按20元/天发放。                          

2．促销员在我司任职促销工作一年半以上，且各方面工作表现优异，可考虑提供更高平台，规划往业务员或办事处内勤等方向发展。

3．临时促销人员工作合格可作为长期促销储备人员，长期促销人员在公司任职一年半以上，工作表现良好，可作为内勤及业务储备人员。

七、工资发放规定

1．工资计算周期为每月1日至30（31）日。

2．工资发放日期为次月20日前。

3．所有人员必须提供银行帐号或卡号，工资直接存入账户。（如所提供信息错误，导致工资不能及时发放，后果自负）

备注：由本制度自09年4月1日起开始执行，原有下发各项相关通知或说明如与本制度有冲突之处，均以本制度为准。  

请办事处积极配合执行，欢迎多提建议，特殊情况或新开发市场及时提交特殊申请备案，共同保障促销工作的顺利健康发展。

 销售管理部

                                                2008年3月18日