——新密宏观经济背景及地产状况分析
一、新密经济发展状况分析
（一）、新密市基本概况
新密市地处中原腹地的嵩山东麓，双洎河上游，东临新郑，西接登封，南傍禹州，北依荥阳，东北与郑州搭界，西北与巩义相连。距省会郑州40公里，地势西高东低，西、北、南三面环山，中部丘壑相间，东部地势较为平坦。新密总面积1001平方公里，下辖3个乡、12个镇、3个事处、304个行政村，总人口80万，其中城区人口14.4万。
1、自然环境
新密市属温带性气候，年平均气温14.3℃，四季分明。地势西高东低，除东部平坦，其余三面多为山地丘陵。一般海拔350—825米，最高海拔1108.5米，最低海拔114米。境内水系200公里，常年有流水河流30余条，山泉、湖泊散布各处，水量充盈。
2、矿产资源
新密市资源富蕴，已探明的主要矿藏有煤炭、石灰石、铝矾石、耐火土、耐火土、天然油、 石英钟、磷矿石、大理石、水晶石、石棉石、硅石、玉石等。煤炭地质储量达50亿吨，煤田遍及全境，被誉为“乌金之乡”。铝矾土储量4亿吨，氧化铝含量在40-80%之间。工业硅储量10亿吨，氧化硅含量均在98%以上。石灰石储量50亿吨，氧化钙含量50%以上。特别是以坚硬、质细、色鲜、美观为特点的密玉驰名中外，储量在百万吨以上，是全国著名的玉矿基地之一，玉雕产品畅销美国、西欧和东南亚。
3、旅游资源
悠久的历史，灿烂的文化给新密留下了丰富的人文景观。全市拥有国家和省市重点文物保护单位79处，其中国家级重点文物保护单位2处。轩辕黄帝宫、打虎亭汉墓、神仙洞、杨业祠、雪莲宫、天仙庙、古城寨等名胜古迹，吸引大量游客。地处郑州至少林寺国际旅游热线中段，距少林寺55公里，地理位置优越，交通十分便捷。
4、交通状况
境内铁路、公路兼备，密新、宋大两条铁路紧密相连，杞密地方铁路和郑临、灵永两条省级公路横贯全境，密荣、密新等4条干线公路和2市乡公路纵横交错，形成了以市区为中心，联结省会郑州、全国各地的四通八达的交通网络。公路总里程921.571公里（不含村道101条269.433公里）。其中省道5条113.036公里，县道118.542公里，乡道73条679.993公里，专用道2条10公里。公路网密度92.07公里/百平方公里，名列全省前茅。
（二）、经济发展现状
1、新密市国民经济持续较快增长
2003年全市完成生产总值98.4亿元，人均GDP1.3万元RMB，全市民用车辆拥有量：2.2万辆。据初步测算，2004年1-6月份全市实现生产总值58.02亿元，同比增长14.7%（扣除价格因素），其中第一产业增加2.39亿元，同比增长1.8％；第二产业增加值35.58亿元，同比增长17.0％；第三产业增加值20.58亿元，同比增长12.9％。2001年，规模工业增加值完成19.05亿元，原煤产量达到750吨，居河南省第一位；造纸业年产量95万吨，尤其是大隗镇，被誉为全国造纸第一镇，耐火材料工业年产150万吨，成为全国耐火材料生产基础之一。2004年1-6月份，规模工业增加值累计完成16.79亿元，同比增长31.2%。1-6月，原煤产量380万吨，比去年同期增长10.9%；纸浆70.2吨，比去年同期增长26.7%；耐火材料65.6吨，比去年同期增长41.7%。
2、民营经济——新密市经济发展的主力军
至2004年6月底，新密市非公有制经济户数为1．2万余家，其中私营企业1218家，个体工商户1．1万家，民营经济占全市经济总量的80％以上，成为新密市财源主导力量。
3、消费品零售市场状况
1-6月份，全市社会消费品零售总额达21.22亿元，同比增长17.1％。按销售地区分：市区零售额为8.25亿元，同比增长24.3％；市以下零售额为13.96亿元，同比增长12.9％。按行业销售分：批发零售贸易企业为18.16亿元，同比增长17.9％；餐饮业为2.03亿元，同比增长13.3％；其他行业为1.03亿元，同比增长11.0％。社会消费品零售总额持续增长，消费市场稳中趋活。
4、新密房地产住宅市场
新密市的房地产发展基本处于刚刚起步阶段，市场上没有形成具有一定规模和档次的住宅产品。目前仅有三个较有小区规模的住宅小区，其基本情况如下：
新密市在售楼盘调查表
| 项目名称 | 凯悦园邸 | 鑫苑花园 | 栖霞花园 |
| 公司名称 | 东森房地产 | 垄鑫房开 | 个人 |
| 位置 | 长安路与青屏路交汇处 | 西大街青屏广场西侧 | 长乐路与嵩山路交汇处 |
| 规模 | 总建筑面积：3．4万㎡左右 | 9栋七层住宅 300余户 | 4栋六层住宅楼 100余户 |
| 建筑结构 | 别墅、联排、叠加、多层 | 多层（七层） 一层车库 | 多层 |
| 户型面积 （㎡） | 二房：108 三房：130-160 四房：150-182 联排：220 叠加：200-230 别墅：327-347 | 二房：100 三房：130-140 四房：180-200 | 二房：约100 三房：130-170 四房：170 复式：200左右 |
| 住宅价格 （元/㎡） | 多层：1200 沿街多层：1100 叠加：1420 联排：1620 别墅：1900左右 | 900——1160 | 二、三、四层：950 五层：750 六层：650 |
| 层差价（元/㎡） | 100 | 100左右 | 100-200 |
| 商铺价格（元） | 一层商铺：3800 二层商铺：2800 | 沿西大街36间商铺，基本空置 | 3500元左右 |
| 物业管理 | 价格未定 | 0.30元左右/㎡ | 未定 |
| 销售率（%） | 90 | 70 | 60 |
（1）、规模有限
自建房基本是单体建筑，而所开发的住宅小区，规模都比较小，凯悦花园、鑫苑花园目前开发面积都不到5万平方米，很难体现出规模社区的优势。
（2）、没有高层建筑，欧式建筑风格为主。
建筑形态以多层、别墅为主，建筑风格也多为欧式。房地产市场产品单一，可供选择的余地很小。
（3）、园林景观单一
除新开发的凯悦园邸、鑫苑花园规划有园景观外，其他以自建形式的楼盘基本没有园林景观概念。作为新密目前最高档的小区凯悦花园，小区内设有园林景观，但别墅区密度过大，都没有设置前后私家花园，依然有比较理想的销售业绩。
（4）、由于缺乏投资理念，房价相对较低
在新密房地产投资仅限于自建房形式，商铺也以出租为主。房产投资理念没有形成，还有待进一步引导。由于房地产开发还处于初级状态，房地产价格也相对较低。
（5）、房地产市场渴望高品质楼盘出现
从凯悦花园的销售及客户了解到，新密有大量的潜在客户群，只是还处于有市场无产品的阶段。就凯悦花园与鑫苑花园比较看出，消费者更看好品质较高的产品。
（6）、基本没有物业管理意识
在所调查的楼盘中，只有凯悦花园有物业管理公司进行统一管理，其他小区基本是值班室形式出现。按城市发展规划的要求，规模开发逐步增加，对物业管理水平要求也越来越高。
5、零售业市场未来预测
在对新密商业调查结果显示，零售商业分布主要在农业路、行政路与东大街交汇区域为核心向四周延展。商业形态较普通，多以沿街商业形式存在。
（1）、存在问题
A、业态分布零乱，缺乏整体规划
虽然部分业态分布相对集中，但多为自然形成。从总体上看，业态分布缺乏整体规划，各种业态长期处于混杂经营状态，相互间在形象上、经营上都受到一定影响。
B、规模较小
沿街商铺面积一般在100平方米以内，商场、超市面积一般在1000-3000平方米之间。受规模的，无法提供高档次的购物环境。
C、档次不高
整体档次不高，由于受规模、经营理念等各方面的约束，难以提供高品位、高档次的购物环境，只限于一般的售卖形式。而消费者的消费理念也有待正确引导。
D、缺乏商业配套
沿街商业基本上没有商业配套，商场、超市由于规模较小，商业配套设施简单，一般只提供简单照明所需，基本不设专用停车场、电动扶梯也处于停滞状态。
（2）、未来分析
随着新密城市规模的进一步扩展，城镇化水平不断提高，逐渐形成具有规模化、多元化、集约化、档次高、配套齐、管理完善的新型商业形态。
A、商业功能化分明显，业态分布科学有序。
B、档次有所提升。无论是经营商品档次，购物环境档次还是服务管理水平都有较大提升。
C、完善的商业配套将成为未来商业的基本所需。
D、服务品种多样化：一站式购物、电话订购、网络购物等各种形式陆续出现，诸如24小时便利店之类的新型经营模式，将引起市场的更多关注。
E、纯商业步行街吸引更多消费者关注。
F、集购物、餐饮、文化娱乐、运动休闲于一体的大型购物广场出现，不但改变了人们的生活体验、提高了人们生活档次，同时也是城市形象的展示。
6、城市总体规划对零售业的影响
二、城市总体规划对零售业的影响
（一）、总体规划
A、城镇化水平（2005年---2020年）
| 城市规划 | 人口（万） | 城镇化水平 |
| 2005年 | 30 | 38.5％ |
| 2010年 | 37 | 46.3％ |
| 2020年 | 50 | 58.8％ |
B、规划结构
以新密市城区为中心，以超化、大傀、白寨、曲梁等四镇为中心镇，沿北、南、西城镇发展，东面适当集中发展。
C、城市职能（地位和作用）
郑州卫星城市
矿业管理城市：煤矿、建材等矿产资源开发管理、利用和服务中心。
新密政治经济文化中心
D、城市发展方向
调整完善中心城区组团、老城组团和城东组团；重点发展城西组团、科技园组团和城北组团；重点向西发展，兼顾向北发展，控制向东、南发展。
空间布局
“一横、三纵、二中心、六组团”
城西组团
以行政及文化娱乐、体育、商业为主，用地面积6.0平方公里，人口规模9万。以近、中期为开发重点，在青屏山以南，安排一类居住用地（2.43平方公里）。成片开发新居住区，以中档多层为主，综合解决道路、水、电等市政基础设施和公共服务设施建设，完善社区服务，形成一定的吸引力，引导中心城区人口向新区转移。
（2）、影响
随着城镇水平的提升，城市人口不断增加，零售商业需求量逐步提高。
老城区商业趋于饱和，商业重心西移，逐渐形成新城区与老城区——东、西两大商圈。
东、西大街依然作为新密市最重要、最繁华的商业大街，发展方向向西延伸。
乡镇商业将得到进一步带动。
第二部分 项目SWOT分析
一、项目地块基本情况
（一）、地块描述
项目地块南临西大街，与新密市唯一市政广场——青屏广场一路之隔，西接长乐路，北靠青屏大街，东面待建10米宽的雪花街与农民自建房相隔离。总占地面积6.46万平方米。
（二）、地形地貌特征
1、地块形状：呈较规整的长方形，北面与青屏大街路面有1-2米落差。
2、地貌特征：属嵩山低山丘岭区，北靠青屏山。
3、地块高差：地势北高南低，最高海拨301.1米，最低海拨290.0米，最大高差达到11米。
4、地块现状：地块南面和北面已拆迁完毕，中部有部分在种植农田及原生树木，西侧会涉及少量拆迁，其余均有自然植被覆盖。
（三）、土地七通一平描述
位于项目西北面的天然气工程加紧建设，近期有望开通。水、电等基础设施齐备
（四）、周边环境特征
项目位于老城区西侧边缘，是规划中的城市中心区域。占地近90亩的青屏广场及东面沿街商业为本区域聚集相当人气。东、西大街以开阳路为界，由东至西，路面宽度从60米扩大到65米，交通便利。长乐路以西大量土地均规划为住宅用地，在开发小区有凯悦园邸、鑫苑花园等。电信大厦、新华书店办公大楼、、税务局等与项目隔路相望。在建的四星级宾馆——京威宾馆，距项目以西近800米处。
北面：新改建青屏大街，沿街多为自建房，档次较低，一般6-7层，一、二楼设为商铺，商铺、住宅空置率高。
西面：长乐路，双向四车道与西大街、嵩山大道相贯通。
南面：正对青屏广场，东南角与新密最大的餐饮酒店金海港酒店相对。
东面：紧邻农民自建房，无规划，显得杂乱无章。
二、项目SWOT分析
（一）、优势
1、优越的地理位置
项目地处规划中的新密市中心区域，正对是占地近90亩的新密唯一的广场——青屏广场，地理位置优越。
2、新密最具规模的商业购物广场
新密市现有商业比较发达，但由于规划落后，仅是沿街商业及小型超市，真正的大型商业在新密还没有出现，项目以超前的规划，打造新密最具规模的大型购物广场，在新密首屈一指。
3、独有的购物环境
首创集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型购物广场，优雅的购物环境、完备的商业配套以及先进的管理模式，都会给消费者带来全新的生活方式。
4、便利的交通条件
项目地块四面邻路，且道路标准高，多为双向四车道，设有人行道。国际旅游热线郑少高速公路项目北部穿过，而每10分钟一班新密至郑州的长途班车，更缩短了新密与郑州的距离。
5、城市公共配套逐步完善
作为新城区，规划布局的起点高，基础设施、生活配套、教育设施将逐步成熟完善，一应俱全。
6、利用地块自然高差，建筑错落有致；地块方正，易于开发。
（二）、劣势
1、作为商业项目，远离老城区成熟商圈，相邻住宅用地虽然有开发，但开发量较小，速度也比较缓慢，周边人气不够旺盛。
2、项目东面紧邻的农民自建房，有碍项目整体形象。
3、项目地价相对较高，在保证项目高档次定位的同时降低建设成本，开发性价比优良的房产品种，难度提高。
4、城区成熟商业圈在人们心目中根深蒂固，对新的商业圈、新型商业形态有一段认知过程。
5、本地人缺少住宅、商铺等物业投资理念，在营销推广上有一定难度。
（三）、机会
1、的大力支持。
2、位于建设中的新密新城与老城结合部，从新密未来城市规划方向看，发展前景十分看好，增值潜力巨大。
3、项目的区位及规模，都具有成为城市标志性物业的先天质素，同时也达到了对该地块的开发要求。
4、规定不允许在新区私自建房，对新经济区域发展，具有利好作用。
5、金成地产的品牌效应及大力投入，深圳同致业公司及其他社会资源的专业支持，确保项目的价值创造和提升，并以实现区域第一品牌项目作为项目起步标高，共创区域高端市场格局。
（四）、威胁
1、周边原有高档消费场所在新密都有较高知名度，已形成稳定的客户群。如金海港酒店、百乐门酒店、浪淘沙休闲广场、正弘名店等等，都会给本项目运作带来一定的威胁。
2、项目800米左右在建的四星级宾馆——京威宾馆，无论在档次上还是规模上都有是新密第一，是本项目在新密打造新型商务公寓的主要竞争对手。
3、万客隆超市、屏峰商场、上海商场等，虽然规模相对较小，商业配套不齐备，但在新密已有一定的口碑,同样会与本项目形成较强的竞争态势。
4、由于项目距郑州市只有40公里，交通十分便利，很难避免部分高端消费群分流，同时也会减弱部分投资者、经营者信心。
5、西迁无疑将给项目带来利好，但西迁时限的不确定，导致部分人对新区开发持观望态度，加大项目的营销推广难度。
第三部分 商业市调
一、新密市商业现状
为了了解新密市的商业现状，我们调研小组一行6人，在新密市展开了为期五天的市场调研。在商业市调的过程中，我们采取扫荡的形式对新密的9条街，9个大型商场及411个相对上规模的铺位进行了综合性调查，详细的记录了这些商铺的位置、铺位面积、租金水平、经营状况及相应街道的繁华程度。下面是我们对新密商业现状的详细分析。
（一）、商圈分析
商业分布综述
新密市作为一个新型的县级城市，它的商业发展有其自身的特色，主要是以核心商圈的形式辐射整个城市。 其中主要以农业路、行政路、东大街区域为核心商圈，向周边辐射，东到五四广场，南至嵩山大道，西到长乐路，北至北环路。商圈内分布着各种商业业态，满足新密市及周边县市不同消费者的需求。
1、商圈商业状态
（1）、核心商圈商业状态
农业路、行政路、东大街这一核心区域，目前为新密市商业最为集中，人流量最大的区域。这里集中了7个大中型商场及大量的通讯器材专营店、品牌服饰专营店、摩托车专卖店等，营业状况较好，但总体档次不高。我们调查发现，每到下午五点半之后，在东大街与农业路交汇处会出现很多服装摊点沿街摆设，档次较低，严重影响了市容市貌，也降低了核心商圈的总体档次。
（2）、商圈内其他商业主干道概述
商圈内其他主要街道有：青屏路、青屏大街、西大街、北环路、嵩山大道。
A、青屏路以餐饮业为主，这里集中了8家装修讲究的大中型饭店，
及部分精品、玉器店；
B、青屏大街集中了大量的餐饮、娱乐、休闲项目，且属于中高档此
外这一路段上集中的美容美发店档次也较高；
C、西大街集中了大量的建筑饰材专营店及部分规模较大的餐饮、休
闲业；
D、北环路的主要业态为汽配、汽修，集中分布在北环路与北密新路
交汇处区域，其次餐饮娱乐业在这里也分布较多；
E、嵩山大道商业业态较为繁杂，其中嵩山大道和开阳路交汇区域集
中分布了部分建筑饰材专营店，此外百乐门酒店和凯利莱宾馆也分布在附近区域。
2、商业分布业态
调查结果表明，新密市商业分布呈现明显的区域性特征，相同、相似业态分布相对集中，下面依据我们的调查结果划分6个商业集中带：
（1）、大中型商场、百货集中带
大中型商场、百货主要集中在东大街和农业路交汇区域。这里集中了屏峰商场、亚太商场、银河商场、商业大楼、密州商场、大厦、上海商厦等大中型商场。由于商场的集中分布，这一区域成为新密市人流最为密集的区域。
大型商场的具体情况请见下表：
商场
| 名称 | 租售 情况 | 配套 | 业态分布 | 商场概述 |
| 屏峰 商场 | 全部 租出 | 无 | 一楼百货、德克士，二楼服装、床上用品，三楼针织品（开发中） | 业态分布相对合理，人流量大，出租情况非常理想，卫生状况不理想 |
| 亚太 商场 | 全部 租出 | 无 | 服装及少量鞋类、饰品 | 业态分布凌乱，人流较大，卫生状况不理想 |
| 密州 商场 | 全部 租出 | 无 | 全部服装，档次低 | 分布凌乱，卫生差 |
| 银河 商场 | 全部 租出 | 无 | 服装、鞋类及提箱 | 同上 |
| 商业 大楼 | 全部 租出 | 无 | 一楼鞋类及少量服装，二楼服装 | 业态分布相对合理，卫生状况不理想 |
| 上海 商厦 | 全部 租出 | 电梯停用 | 一楼家电，电子产品，首饰、鞋类等，二楼服装 | 内部布局相对合理，经营状况良好，卫生状况不理想 |
大厦 | 空置 较多 | 电梯停用 | 一楼百货，二楼部分鞋类及品牌服装，部分铺位在装修 | 装修相对高档，业态分布合理，有适当的共享空间，银基商贸城即将进驻，多数商铺处于招商阶段 |
（2）、品牌服装专卖店集中带
品牌服装主要集中在行政路与农业南路之间的美食街，这里集中了26家品牌服饰专卖店，有趣的是这里的服饰品牌几乎都是在一台打广告的大家耳熟能详的品牌。其次还有部分品牌服饰专营店集中在行政路南段及东大街西段，这里的服装品牌相比服装街就更加上档次，而且由于地段的缘故，这里平时人流较为密集，租金水平也相对更高。
（3）、餐饮、娱乐、休闲集中带
餐饮、娱乐、休闲主要集中在青屏大街西段，青屏路东段及青屏广场东南角、北环大道东段。这类集中带的特点就是平时人流不多，但到了就餐时间或晚上休闲的时间，这里会集中大量的车流，说明这些业态的高端消费群较多，市场潜力无限。
（4）、汽修、汽配、汽车美容集中带
汽修、汽配、汽车美容主要集中在北密新路与北环路交汇处区域。这里集中了大量的汽修、汽配专业店，这在民用车拥有量高达2.2万量的县级市来说，是商圈分布的一大特色，也是汽车供应与维护达到平衡的一种表现。但是上档次的汽车美容专业店就比较缺乏，这与新密私家车拥有量及新密人对生活品质的追求是不相符的，说明新密市的汽车美容市场还存在较大的潜力。
（5）、特色餐饮集中带
新密市的特色餐饮当属烧烤大排挡，这类餐饮集中分布在东大街五四广场东侧。这里每到夜幕降临的时候就热闹非凡，集中大量的人流、车流。从一片繁荣的景象可以看出，当地人很喜欢这类餐饮，但是从现场看来，卫生状况实在令人担忧。倘若把这类餐饮规范化，适当提高档次，势必将吸引更多的消费者。
（6）、建筑饰材、室内装饰材料集中带
这类装饰材料主要集中在西大街与开阳路交汇处区域，新密市装饰材料批发市场就位于这一区域，此外这类业态在嵩山大道与开阳路交汇处区域也有一定数量的分布。
4、城市商业特点
（1）、商铺数量多
所有沿街的建筑底层全部做商业，大量的建设导致商铺空置现象较为严重。以青屏大街为例，目前青屏大街西段已建成但尚未出租或出售的建筑就有9栋之多。
（2）、档次低
整个城市商业的总体档次偏低。除了少部分高档品牌服装专营店，如正弘名店以外，其它街铺无论是外部装修还是内部管理，都还处于较低的水平。但中高档餐饮、娱乐业的外部装修及内部环境，相对处于较高水平。
（3）、购物环境差
从购物环境来看，核心商圈内没有设置任何公共休息场所，购物环境嘈杂，这令消费者感到不满。仅从核心商圈内的大中型商场来看，商场内部的布局和卫生环境都不理想，更没有休息场地和共享空间，不能满足消费者的需求。
（4）、商业业态相对集中
从前面划分的六个商业集中带可以明显的看出，商业分布呈现区域性。这说明新密市的商业已经发展到了一定的程度，就目前来看商业市场反映良好。
（5）、注重品牌
从市场上出现的大量的品牌专营店及他们的营业状况可以看出，当地消费者比较注重品牌。由于当地消费者具有较强的虚荣心理及从众心理，他们在服装上尤其注重品牌，服装品牌这里出现比较多的是家喻户晓的国内品牌及部分国外知名品牌。但在新密的品牌服装专营店里存在部分的假货及水货，致使很多消费者在选择品牌服装时更加谨慎了，所以很多高端消费者选择去郑州购买服饰。而从家电的品牌来看，当地市场上出现较多的是国内品牌。
（6）价位的分化
新密市商品价位分化现象明显，相比之下这里的品牌服装价格偏高，且服装品质值得怀疑，此外当地高档休闲业价位也偏高，基本可以与郑州持平。至于宾馆住宿，目前新密市稍上档次的宾馆只有二星级的青屏宾馆和三星级的百乐门大酒店，基本上不存在市场竞争，价格偏高。但是这里的餐饮价格实惠，尤其是中型饭店物美价廉。所以不同业态价位分化明显。
（二）、主要大型商场分析
1、基本商场情况表
基本
| 商场 | 租金 (元/㎡·月) | 租售 情况 | 付款 方式 | 配套 | 布 局 | 管理 水平 | 经营面积(㎡) | 业态分布 | 商场概述 |
| 屏峰 商场 | 90 | 全部 租出 | 先交一年的租金， | 无 | 较乱 ，功能分区不明确 | 有商场管理办公室 ，卫生较差 | 2500 | 一楼百货、德克士，二楼服装、床上用品，三楼针织品（开发中） | 业态分布相对合理，人流量大，出租情况非常理想，卫生状况不理想 |
| 亚太 商场 | 80 | 全部 租出 | 先交一年租金 | 无 | 较乱 | 卫生较差 | 1800 | 服装及少量鞋类、饰品， | 业态分布凌乱，人流较大，卫生状况不理想 |
| 银河 商场 | 80 | 全部 租出 | 无 | 较乱 ，功能分区不明确 | 卫生较差 | 1800 | 服装、鞋类及提箱 | 同上 | |
| 密州 商场 | 全部 租出 | 先交一年的租 | 无 | 同上 | 卫生较差 | 2000 | 同上 | 同上 | |
| 上海 商场 | 87 | 全部 租出 | 先交一年租金 | 电梯停用 | 较乱 ，功能分区不明确 | 有商场管理处，卫生较差 | 3000 | 一楼百货 二楼服装 | 业态分布相对合理，卫生状况不理想 |
大厦 | 96 | 空置 较多 | 先交一年租金、租金中含管理费税费 | 电梯停用 | 较乱 ，功能分区不明确 | 卫生较差 | 1500 | 一楼百货，二楼部分鞋类及品牌服装，部分铺位在装修 | 装修相对高档，业态分布合理，有适当的共享空间，银基商贸城即将进驻，多数商铺处于招商阶段 |
综合上面六个商场的基本情况，新密市商场具有如下特点：
（1）、分布区域：新密市比较大的商场有9家，其中大型的商场主要集中在东大街、农民南路沿线。专卖店、超市、零售店则集中在农业路、行政路和东大街为中心的周边区域。详情见下表分布图。
（2）、现状特点：东大街作为新密市主要交通干道，人流、车流量大，沿线商场整体经营状况较好，但管理水平差，摊位分布不合理，交通组织混乱，个别商场安全疏散通道少，没有达到相关消防部门的要求。如：亚太商场、密周商场。
（3）、经营模式：商场的经营模式多以摊位为主，也有店中店的形式，总体的布局很乱，没有形成规模，档次不高。
（4）、租售情况：屏峰商场、密州商场、亚太商场、银河商场主要采用出租形式，出租率较高，基本没有空位出现，商场整体运营状况较好。
（5）、装修情况：商场内装修档次低，细部装饰基本没有，几个大的商场2、3层正在装修施工之中，如：屏峰商场、大厦。现场噪音较大，环境比较恶劣。
6）、配套情况：配套设施不齐全，配置电梯的商场仅有大厦、上海商厦、金汉商场三家，但都处于停用状态；所有商场都没设置停车场，机动车随意停靠现象比较严重,没有休息的座椅和通讯设施,消防配套设施配置不完善，如疏散通道、消防自动报警、喷淋系统都存在不符合规范问题；购物环境比较差，仅有金汉商场一家设置空调。
从新密市的消费水平来看，现有的商业设施不能很好的满足市场的需求，新密市需要一个档次较高、品种齐全、商品性价比较好、集娱乐休闲于一体的购物中心。
2、业态分析
据调查的商场来看，新密市大型商场主要业态依次为服装、百货、
家电、家具、通讯。商场一层基本以百货、家电、通讯器材为主，二层主要经营服装、家具用品，三层以上主要是家居用品居多。
具体商场业态分析：
（1）、屏峰商场
其商场主要业态为鞋类、服装类
一层主要以百货零售业为主，包括鞋类、服装、保健药品、首饰、文具、体育用品和各类电子产品。
二层主要为服装、布艺、家居用品。
三层主要为针织、床上用品。
（2）、大厦
其商场主要业态为鞋类、服装。
一层以百货零售业为主，包括鞋类、服装、药品、珠宝首饰用品。
二层为服装、鞋类。
三、四层现在还在招租，目前暂时没有店铺入驻。
（3）、密州商场
以服装、鞋类、精品饰物为主。
（4）、银河商场
以提箱、鞋类、服装为主。
（5）、商业大楼服装广场
其主体业态主要为服装。
一层以服装、鞋类为主。
二层以服装为主，少量店面仍在装修。
（6）、上海商场
其主要业态为服装、家用电器为主。
一层百货为主，包括家用电器、服装、鞋类、首饰、文具
二层以服装为主。
三、四层暂时没有店铺入驻。
3、存在问题
新密市的商业现状尚处于一个商业市场相对比较初级的阶段，消费水平较高，市场缺乏高端的购物场所，具体存在的问题有如下几点：
（1）、现有的商场布局混乱，没有形成规模化经营。
（2）、装修档次较低、中低档次的店铺比比皆是。
（3）、购物环境较差，大部分商场没有安装冷暖空调，商场内缺乏休息所用的休息座椅。
（4）、配套设施存在诸多问题。如安全疏散口的设置达不到相关规范要求，商场外没有设置停车场、缺乏与之相配套的通讯设施。
（5）、现有商场购物集中在一、二两层，三、四层以上铺位大量空置。
（三）、主要街道商铺现状
1、基本资料
所调查街道列表如下：
| 路名 | 主要业态 | 辅助业态 | 其它业态 | 装修档次 | 平均规模 面积（㎡） | 租金 （月租） 元/㎡ | 经营状况 | 繁华度 |
| 青屏大街 | 大型饭店、美容美发 | 休闲中心、烟酒专卖 | 干洗店 | 中高档 | 饭店、休闲中心550 其它25—40 | 好 | 一般 | |
| 青屛路 | 中、大型饭店、精品店 | 珠宝店、美容美发店、服装专卖店 | 干洗、药店、小型超市 | 主要业态中高 档 | 饭店规模80—240、美容美发60左右 | 较好 | 较好 | |
| 北环路 | 汽车美容、修理、饭店、休闲中心 | 干洗店、小百货店 | 中档 | 80—160 | 私人建房为主 | 一般 | 较差 | |
| 东大街 | 服装专卖、大、小型百货店(商场)、家电专卖、超市 | 饭店、通信器材、美容美发、摄影 | 药房、音响、书店、家居 | 中档 | 商场面积一般为600—1200其它为20—50之间店铺 | 商场内店铺85 沿街 店铺68 | 好 | 繁华 |
| 西大街 | 大型饭店、休闲中心 | 家居用品、装饰材料 | 超市、服装专卖、烟酒专卖 | 主要业态中高档 | 主要业态：800—1200 | 好 | 繁华 | |
| 美食街 | 服装 | 精品、美容美发、鞋类 | 日杂店、快餐、文化用品 | 服装中档 | 服装：45—70 | 公用:50 私用:52 | 一般 | 较好 |
| 农业北路 | 小型饭店、文化用品 | 糕点 | 复印、超市 | 中低档 | 饭店：12—40 | 较好 | 繁华 | |
| 农业南路 | 摩托专卖、家电专卖 | 烟酒、服饰、五金、日杂店、 | 钟表眼镜、茶店、糕点、超市 | 中低档 | 主要业态：60 | 靠近东大街60其它地段25 | 一般 | 繁华 |
| 行政路 | 文印社、美容美发、 | 通讯、广告、百货 | 珠宝、药店、快餐 旅行社 | 中低档 | 文印：10、 珠宝：45、 美容店：110、广告：54 | 靠近清屏路：22 靠近东大街：60 | 较好 | 较好 |
从上面的调查表中可以总结出新密市的商业主体业态主要为餐饮娱乐休闲类、服装专卖、商场超市、汽车美容修理中心。各商业业态相对比较集中。
A、青屏大街和青屏路上以中大型饭店、休闲娱乐中心为主。饭店分布比较集中，档次规模较大。如：项目附近的舒来喜老火锅、添喜顺火锅店、三和涮锅总店、润足坊休闲城等。主要业态的商业面积约占该路段总商业面积的50%；美容美发占10%；此外烟酒专卖、玉器店、服装店各占10%；其余业态为西餐、咖啡店，小型百货等，但面积都较小。
B、北环路上汽车美容、修理店比较多，集中在北环路与北密新路交叉路口附近1000米范围内。经营面积占该路段商业面积的35%。较大规模的店铺有东方悦达起亚、志诚小汽车修配中心、东方经典汽车服务专店。北环路以西主要以洗浴休闲娱乐与中大型饭店为主。如：金海港湾KTV、天河雨浴池、约旦河浴池、郑州二力涮锅总店、大清花酒店等。这类业态的面积较大，约占总面积的55%。剩余的10%为精品店、酒吧、洗衣中心等。
C、东大街主要以大型商场零售业居多，较大规模的商场如屏峰商场、亚太商场、密州商场、金汉商场、五交化大楼等。主要以服装销售为主，根据调查所掌握的资料可推测服装占商业面积的50%；百货、电器超市所占的商业面积占40%；剩余10%为通信器材、美容美发、钟表眼镜等。
D、西大街的主要业态为饮食、休闲、及建筑饰材。饮食休闲店铺数量不大但是由于其规模相对较大，占该路段商业面积的40%；家居装饰店铺数量较多，但普遍规模不大，约占路段商业面积30%；其余30%的商业业态则较为繁杂，包括服装、超市、药店等。
2、业态分析
以下为新密市主要街道的业态比例分析
（1）、北环路店铺业态比例分析图
从图中可以看出，北环路主要以服务业为主、其次以餐饮娱乐居多。其中汽车美容修理20家、中型饭店9家、洗浴休闲中心8家，分别占店铺总数的46.5%、20.9%、18.6%。
（2）、东大街店铺业态比例分析图
从图中可以看出，东大街的业态以零售业为主，其次是服务业和餐饮业。其中服装专卖18家、百货19家、超市9家，分别占店铺总数的18.6%、19.6%、9.2%。
（3）、西大街店铺业态比例分析图
从以上图表中可以看出，西大街的主要业态是零售业、依次为服务业、餐饮娱乐业。其中洗浴休闲中心8家、酒店饭馆8家、家居装饰4家，分别占店铺总数的18.7%、18.7%、12.5%。
（4）、青屏路店铺业态比例分析图
从以上图表中可以看出，青屏路的主要业态是零售业、依次为餐饮娱乐业、服务业。其中饭店8家、玉器精品8家、服装5家、美容美发4家，分别占店铺总数的21.6%、21.6%、13.5%、10.8%。
（5）、青屏大街店铺业态比例分析图
从以上图表中可以看出，青屏大街的主要业态是零售业、餐饮娱乐业、服务业。其中饭店18家、休闲中心10家、玉器精品店10家，分别占店铺总数的30%、16.7%、16.7%。
（6）、农业南北路店铺业态比例分析图
从以上图表中可以看出，农业南北路的主要业态以零售业为主、其次餐饮娱乐和服务业。其中摩托专卖10家、家电热水器店铺9家，分别占店铺总数的13.6%、12.3%。
3、存在问题
从调查的情况来看，新密市主干道的路况较好，交通较顺畅，基
本无塞车情况发生。但道路配套设施存在一定问题，具体表现如下：
（1）、沿街停车现象严重
青屏路和青屏大街沿路饭店较多，但是路边没有设置相应面积的机动车停车位，路边停车现象较为严重。餐饮高峰时间沿路停车竟达80多辆。
（2）、核心商业圈路边摆摊设点现象突出
农民南路沿路摆摊设点现象严重，经营范围竟占据道路路宽一半面积，人车混行现象严重，容易引起交通事故。
（3）、路边配套设施严重缺乏
新密市所有道路几乎没有设置相应的配套设施，如休息所用的座椅、路边IP电话机、垃圾桶的设置相距距离较远，部分已被损害无法使用。北环路东段路灯没有安装，晚上行路不方便。
（4）、路口交通混乱
众多交叉路口斑马线不明显，人们随意穿越街道现象较为普遍。
（5）、街道卫生状况较差
大部分道路尘土飞扬，行人道路面卫生状况不理想，行人纸屑等物品随手丢弃现象较普遍。
二、项目竞争商场比较分析
（一）、现有竞争物业
1、屏风商场、大厦、上海商场位于核心商圈中心，其商业规
模较大、交通便利、人流量大，对项目形成较大威胁。
2、美食街沿街专卖店，集中了国内知名服装品牌，商品以中高档
次品牌为主，对项目有一定影响。
3、项目周边几个大型餐饮、娱乐中心如：金海港酒店、大滇园美
食广场、浪淘沙休闲俱乐部、百乐门大酒店，因其经营规模较大，档次较高，给项目造成一定程度的压力。
（二）、潜在竞争物业
1、 当地四星级京威酒店已经完成主体工程的1/3,预计明年年底竣工。此酒店的建成对新密现有的酒店产业产生强烈的冲击。
2、项目以西鑫苑花园底层店铺现正以每平方米3500—3600的价格出售，如果该底层店铺全部销售完毕，会分流部分项目目标客户群。
三、项目所在区域商业分析
（一）、项目所处区域商业集中带的分布
如图所示项目地块北面的青屏大街及青屏广场东南方向分别集中了部分大中型餐饮、娱乐业。项目西南侧即青屏广场西侧零星分布了一些汽配、汽车修理中心，档次不高。
（二）、项目所处区域商业发展现状
1、集中分布烘托商业氛围
项目地块周边集中分布了大量上档次的餐饮及休闲场所。如项目地块东南角的大滇园美食广场、浪淘沙休闲俱乐部、欧乡咖啡餐厅。这些都属于当地老牌高档次的消费场所。此外，项目地块东北角还分布了润足坊、添喜顺火锅、吉祥燕翅鲍、舒来喜老火锅、京福华等中高档次的餐饮、休闲项目。这些项目共同的特点就是，内部环境考究，尤其注重包厢环境。如此之多的中高档次餐饮、休闲业集中在此处分布，势必产生集中效应烘托商业氛围。
2、供应基本饱和，市场空间不宽裕
从上座率来看，周一至周五基本上座率不到70%，节假日满座。新密市的餐饮娱乐业一直以来都呈现出一片繁荣的景象，但是随着大中型饭店及休闲、洗浴中心数量的大幅度增加，消费群供应基本饱和，市场空间逐渐减小。
（三）、项目所处区域商业发展预测
1、特色餐饮、特色休闲将大有可为
从目前市场上现有的休闲业态来看，虽然部分项目上规模、上档次，但毫无特色、情调可言。所以在餐饮、休闲业中我们只要适当寻求产品的差异化，结合新密人消费习惯及跟风心理可以知道，特色餐饮、休闲将大有可为。
2、高档次、综合性娱乐项目市场前景看好
从新密人的消费习惯来看，他们一向对高档次消费场所趋之若骛，但目前市场上真正意义上的高档次、综合性的消费场所除百乐门以外别无其它。浪淘沙这样的休闲俱乐部虽然上档次，但是综合性又不强，不能很好的满足消费者的需求。所以综合性的娱乐项目存在一定的市场空白，集吃、喝、玩、乐于一体的高档综合性休闲场所必定能吸引消费者眼球。
3、西点、西餐将逐渐提上日程
目前新密现有的西餐厅不多，典型的是项目东南角的欧乡咖啡餐厅。据了解，欧乡咖啡餐厅生意十分火暴，几乎天天满座，可见新密人崇尚西式消费，接受新事物能力较强。从欧乡咖啡餐厅的内部环境来看，属于新密市高档水平，不过异国情调不浓。随着新密人生活情趣的逐渐提高，他们对西餐、西点的要求也将逐渐提高，上档次的西式餐饮将受到市场的欢迎。
第四部分 消费者调研
——消费习惯及生活习惯分析
一、调查基本情况
我公司于2004年8月22-29日对河南省新密市民的消费现状及购物习惯进行了街头访问和问卷调查。
1、调查方式：
街头随机抽样问卷调查；
特定人员代表入户访谈。
2、调查人员：
高端消费人群、中高端消费人群、普通消费者，年龄区间18－60岁。
3、调查数量：
问卷53份
入户访谈20人（时间30分钟以上／人）
合计：73人
二、调查问卷情况
（一）、问卷调查基本情况
1、时间：
8月24日-8月27日
2、问卷发放地点：
青屏大街、青屏路、农业路、东大街、西大街、新密市图书馆、青屏宾馆、青屏广场及周边、美食街
3、有效问卷：
共散发问卷53份，有效问卷53份，有效率100%。
4、说明：
(1)、本问卷除了少数问题必须单选外，大部分允许被访者作多项选择，并且对于被访者不愿意回答的问题，允许其不作答。
(2)、由于此次53份问卷调查全部由调研工作者亲自1:1地进行，并对作答方式不正确者及时给予纠正指导，故53份问卷作答结果全部真实有效。
5、结果综述：
在河南省新密市，人们最常去的购物场所是综合性超市，在当地比较有名望的超市有万客隆、思达和双汇，而万客隆则受到了绝大多数消费者的欢迎，其原因很大部分是由于相对当地其他综合性超市而言，其空间大，商品相对种类多，但更重要的是它的隔壁有一家西餐速食店可供消费者在购物的期间休息和进行餐饮。
在目前新密人都盼望着能有一个类似郑州丹尼斯的大型购物中心出现，有着舒适的环境，宽敞的公共休息处，品种齐全、质量可靠的商品可供选择，且功能齐全，集购物、吃、喝、玩、乐为一体。大家均表示倘若在青屏广场附近建成这么一家购物中心，只要消费合理，一定会经常前往购物。
新密人的工作生活节奏较慢，大多数人几乎每隔2-3天就会与亲人、朋友外出就餐聚会，但总体上来看，他们的消费档次不是太高，以100元以下的中低档消费为主。但新密普通消费者在衡量价格能够承受的基础上，他们的品牌意识和攀比意识都较为强烈。在服饰方面，只要在央视广告上出现过的品牌这儿都有，其中梦特娇最受当地男士的喜欢；而在电器方面，当地大多数人崇尚国内品牌，如海尔，TCL等，进口品牌对于他们来说价格太高，难以承受。新密人获取信息的途径主要是通过电视和报纸，在当地没有自己的报纸，人们常看的是《大河报》。
由于在新密投资型的物业还没有出现，使新密人的投资意识暂时还比较薄弱，当人们有多余资金时，大多数人都首先考虑用来购车，或者存入银行，考虑用来做商铺投资的人比较少。但新密人具有很强的投资潜力，只要我们加以正确的引导，相信我们一定能在新密市成功建立起这样一个投资型物业。
(二)、问卷调查结果
1、平时购物时最常去的购物场所类型
49.09%的被访者选择综合性超市，29.09%的人选择大型的购物中心，10.91%的人选择品牌专卖店，9.09%的人选择商业街，另外有1.82%的人表示以就近的原则选择购物场所。以上比例分布说明综合性超市和大型综合性购物中心近两年在新密的迅速发展，也已在消费者心目中建立起较深刻的印象，成为大家普遍接受的购物方式。传统商业街的地位有所下降，但也有一部分消费者仍然保留商业街情结。
2、选择以上购物场所的原因是什么
被访者中36.62%表示主要是由于商品的品种齐全，29.58%的人觉得价格实惠，14.09%的人认为环境较为舒适，其次依次为选择“离家或单位近”的占9.86%，选择“交通方便”的占7.04%，选择其他的比例比较小，仅占2.82%。
3、最经常去购物的地方
96.36%的被访者表示最经常去万客隆购物，3.%的被访者表示不确定，就近选取购物地点。以上数据说明万客隆是目前新密人最受欢迎的购物超市，在访谈中得知万客隆受大众欢迎的一个很重要原因是它具有可以餐饮休息的地方，而当调研工作者实地考察后发现，大众所谓的餐饮休息的地方就是超市隔壁的一家小型西式速食店，两间铺位仅一门之隔。
4、目前新密的大型购物中心做得不完善的地方
被访者中认为公共休息、休闲空间太小的占45.07%，认为娱乐设施太少的占36.62%，认为环境不够舒适的占7.04%，其次依次为认为交通不方便的占5.63%，认为美食空间、品种少的占2.82%,认为还有其他原因的，如：绿化少，占2.82%。说明较多消费者认为大型购物中心应在公共休息、休闲空间方面加强，其次是娱乐设施方面等，这对于我们兴建新的购物中心有一定指导作用。
5、在新密最喜欢的大型超市
选择万客隆超市的占72.31%，选择双汇超市的占9.23%,选择思达超市的占6.15%,选择其他超市（如：天都、天基、文峰、就近前往、很少进超市）占12.31%
6、外出购物的频率
消费者中选择2至3天外出购物一次的占30.77%，选择4—7天外出购物一次的占23.08%，回复“不一定，看需要”的占19.22%，选择1至2周外出购物一次的占13.46%，选择每天和2周至1个月外出购物一次的各占5.77%，选择一个月以上外出购物一次的占1.92%。
7、一次外出购物消费的通常金额
在外出购物中消费“100元以下”的占42.59%，消费“100—200元”的占25.93%，消费“300—400”元的占9.26%，表示不确定的占9.26%，拒绝填写此项的占7.41%，消费“200—300元”的占3.70%，消费“400元以上”的占1.85% ；可看出新密的普通消费者消费水平基本维持在中低档的水平，普通消费者中高消费的比例相对比较小。
8、近3年内，个人或家庭可能会增加的费用类型
被访者中选择“电器、电子”的占22.58%，其次是“流行饰品”占14.52%，住房12.90%, 其他（汽车或再投资）12.90%，“娱乐、休闲”占11.29%，选择“家具”的占9.68%，选择“美食”的占8.06%，选择“装修”的占8.06%。
9、是否喜欢到专业市场进行购物
访谈者持肯定态度的占58.82%，持否定态度的占33.33%，表示不确定的占7.84%。
10、外出就餐的频率（酒楼、餐厅、餐馆）
选择平均4-7天外出就餐的访谈者占43.14%，选择2-3天外出就餐的访谈者占35.29%，选择每天都外出就餐的人数占11.76%，而选择其他（包含了不确定和通常都习惯在家吃）的人数占访谈人数的9.8%。从以上数据比例可以看出新密当地人的生活工作节奏比较慢，外出和朋友吃饭聊天的频率比较高。
11、外出就餐时的平均花费
外出就餐平均花费在100元以下的人占被访人数的57.69%，其次依次为100-200元的占25%，200-300元的占9.62%，300-400元的占1.92%，拒绝作答此项的占5.77%；从以上比例可以看出新密的餐饮消费比较低，当地普通消费者的消费档次属于中低档，从拒绝作答此项的比例可看出，当地人较为保守，仍存在着相当的私密性心理。
12、外出逛街或逛商场的动因
被访者中选择“有现实生活需求”的占50.85%，其次分别为“没事就会去逛逛”占20.34%，“近一段时间有需求”占11.86%，“有优惠和折扣活动”占11.86%，拒绝作答此项的占5.08% 。说明大部分新密消费者（50.85%的被访者）由于工作、生意繁忙或其他原因，在有现实需求时才外出逛商场或商业街，但也有不少消费者（20.34%的被访者）将逛街作为自己娱乐和休闲的重要方式。
13、决定购买商品的最关键因素
被访者当中选择“价格”的占31.15%，其次依次为“流行趋势、时尚”26.33%，“追求品牌”19.67%，选择“其他”（包含了随机、质量，实用性和看需要）的占13.11%，选择“近一段时间有需求”的占9.84% ；选择价格的被访者最多，表明消费者对价格的敏感性较强，在商业经营中折扣促销应该对其较为有效；虽然该选择题对答案D未明确标明答案而要求被访者根据自己需求填写，但很多消费者都填上品质的保证和实用性，可见消费者购物时在看重价格的同时，商品的品质优良和实用性高也是他们选择商品的另一重要因素；追求流行趋势和潮流的消费者也达到一定比例（占被访者的26.33%），从表中也可看出新密已经有一定比例的消费者（占被访者的19.67%）建立起自己的品牌意识。
14、在新密购买商品的方便性
95.35%的被访者认为在新密能够购买到满足生活需要的绝大部分商品，比较方便，4.65%的被访者认为在新密购买高档的商品不太方便，总体认为在新密缺乏大型的综合性超市和高档的购物中心。
15、前往新密青屏广场附近购物的方便性
被访者中觉得很方便的占58%，觉得一般还行的占36%，觉得
不方便的占4％，表示“说不清，不好说”的占2%。
16、理想购物场所的最重要因素
被访者中选择“服务热情周到”的占38.16%，选择“环境舒适优美”的占31.58%，其次依次为“吃喝玩一条龙”占10.53%，“有较大休息空间”占10.53%，其他（有质量保障）占9.21% ；对于“有关理想中的购物场所应该是怎样的”这一问题，多数被访者作了多项选择，大家普遍认为单一因素已不能满足其需求。服务热情周到是消费者首先考虑的因素，环境优美舒适是商场的硬件设施，商场整体的配合协调也在此体现出。根据消费者提出的意见及要求，我们认为服务热情周到、环境优美舒适，增加服务便民设施以及增加餐饮休闲比例较具普遍性，并且在具体实施中操作性较强。
17、对新密商业零售业的满意程度
在被访者中，有高达67%的人认为新密商业零售业表现一般，对新密商业零售业认为不满意的占12%，不确定的占12%，比较满意的占9%；由此可见新密市民对新密市的商业零售业总体上反应平平，基本上能够满足大部分的生活需求，但购买个别商品仍然不够方便。
18、所知道的商品品牌
本题我们试图根据被访者知道的品牌数判断其品牌认知度；另外通过考察被访者是否有自己中意的服装品牌，来判断其品牌认知度；品牌认知度越高，越容易接受外来新品牌。
当地人喜欢的服装品牌主要有梦特娇、金利来、雅戈尔、、啄木鸟、老人头、鳄鱼、七匹狼、袋鼠、华伦天奴、以纯等。当地人喜欢并常用的家用电器品牌有长虹、格力、海尔、TCL、美的、万家乐等。从以上可以看出新密人有一定的品牌意识，服装方面在央视广告中出现的品牌在当地都颇受欢迎和崇尚，而家电方面则大多为国内品牌，对于进口品牌普遍认为很喜欢，但是价格太高，难以承受。（附：在市场考察过程中调研工作者仅在东大街较繁华地段发现了一家较大型进口品牌电器LG，在观察的10分钟内，光顾该商铺或停步留意该品牌的消费者寥寥无几，并且在对73人的消费者调查中无人提及该品牌。）
19、去新密青屏广场的频繁性及对它的印象
被访者中有91.38%的人表示经常前往青屏广场，5.27%的人表示比较忙，不常去，但有空就会去走走，3.35%的人表示不常去。据大家反应新密青屏广场在夏天傍晚的时候人最多，携家带口前往散步的人络绎不绝，开车前往的人也不乏其数，但多数人认为青屏广场的环境过于简单，没有可以坐下休憩的地方，园林绿化比较缺乏。但总而言之青屏广场在新密人心中已经有一定的知名度，这对于我们成功操作本项目有一定帮助。
20、获得信息的主要渠道
被访者中主要通过“电视”获取信息的占45.24%，常通过“报纸”获取信息的占27.38%，其次依次为“广播”占10.71%，“广告宣传单片”占8.33%，通过其他方式（包含网络、朋友之间的聊天）占8.33%。
21、安排多余资金的方式
被访者中选择购车的占24.19%，选择储蓄的占20.97%，选择购买商铺的占17.74%，拒绝选择此项的占14.52%，其次依次为购房11.29%，股票9.68%，其他（扩大再生产）占1.61%；以上数据可看出,由于新密的私家车数量惊人，而当地人在自己有多余资金的同时，首先考虑的仍是购车，反应出当地民众的攀比从众心理。次之考虑的是储蓄，相比之下商铺投资所占比例较小，显现出当地人的思想还比较保守，投资意识比较薄弱。这点是我们在项目操作时应该注意和给予引导的重点。
三、访谈总结
（一）、新密市商业消费人群的分类
新密的消费人群结构有明显差异。
1、低端消费群：消费地点以五四广场及街边小店铺为主，消费者主要以一般收入的家庭及朋友、同事为主，年龄集中在20-40岁之间。
2、中端消费群：消费地点以青屏大街东段沿街中高档酒楼商铺为主，消费者主要以公务员、当地中等收入上班族为主，年龄集中在25-40岁之间。
3、高端消费群：消费地点主要在青屏宾馆、百乐门、金海港、鲁班大酒楼等高档消费场，消费者主要为大部分当地私营业主，矿业主以及部分有灰色收入的。
4、顶级消费群：主要指部分矿业主、私营业主及少量（约占新密总消费人数的8%），他们在周六周日会到郑州进行消费。
(二)、消费习惯及消费者心理剖析
1、暴发户小农意识强
绝大多数当地人在潜意识里均有一种优越感以及暴发户的小农意识和心态，有较强的从众攀比心理和虚荣心。此外，当地的暴发户彼此之间的攀比欲望尤为突出，甚至不惜花大血本充实自己的财富，提高自己的档次，以展示自己的富有。例如：在新密苏烟40多元／包，芙蓉王25元／包，前两年芙蓉王盛行于市场，是有钱人的品牌象征，但是，当苏烟出现时，它很快就替代了芙蓉王原先品牌象征的地位，占领了新密有钱人的市场。可是，在为了颜面、虚荣大肆展示自己财富的同时，他们心里也常常忐忑不安，存在着讲排场、爱慕虚荣却又担心别人知道自己富有的极其矛盾心理。
2、讲究品牌
在新密品牌几乎成了消费者口中的常用词，他们会最大限度地去追求名牌效应，以此来展示自己的档次和品位。目前，新密的消费者在男性服装和女性内衣上对品牌的追求比较突出。新密中高端消费群体对代表时尚的国内知名品牌比较青睐，在央视广告中出现的大部分知名品牌都会出现在新密。这部分群体以中青年人为主，而女性服装则以款式潮流为主导。
3、当地人（特别是大部分矿业主、私营企业主）非常注重风水，存在一定的迷信思想
由于当地的暴发户大多是矿业主及私营企业者，他们仍沿袭着部分中国传统迷信思想，把风水视为决定其是否能飞黄腾达、生意兴旺的重要因素，在选择住房铺位等的地段朝向上请专人查看，非常讲究。如：位于新密西区的凯悦园邸是目前新密档次最高的住宅，业主均为当地的高端消费者，他们都请了风水先生为自己量身选定合适自己的住宅。
4、外出吃饭的频率高
当地人的工作生活节奏较慢，有着生活圈子狭小，生活习惯爱好相近的特点，闲暇时分常与家人、朋友、同事结伴外出吃饭聊天，这已成为当地人联络感情、信息交流、打发时间的一种生活方式，但除了部分高消费群体为了联系业务，或相互攀比会进入高档次的餐饮场所外，大部分都属于低档次消费，一般情况4-5人的聚餐花费都不会超过100元。
5、有到郑州购物的习惯
比起新密，郑州有着舒适的购物环境，高档的餐饮娱乐场所，大型的购物娱乐中心，而且商品种类齐全，名牌服装打折的机会多，商品的质量能够得以保证，新密通往郑州的交通便捷性，诱惑着新密人闲暇时分纷纷不惜舍近求远前往郑州购物消费。根据访谈中当地民众的估测，周末会有将近20%的新密人到郑州消费。
6、喜欢在私密性较好的环境里消费
因新密市的城区面积不是很大，很容易出现熟人在酒店或娱乐场所相见的尴尬场面，对于当地那些有着灰色收入的部分在进行高档消费时，就需要有着良好私密性的环境作为他们的“遮羞布”，以此来掩人耳目。因而当地的大部分餐饮都做成包房的形式，大厅里的消费者寥寥无几，要求绝对私密性的消费场所是这种社会形态要求下的特殊产物。
(三)、当地百姓对新密的认知和理解
1、新密是郑州的后花园
郑州的是周边县市的父母官，在城市呆久了不免常要“下乡”体察民风，享受当地暴发户及县级的宴请。能够和省城里的拉近距离，也是这些暴发户和县级盼望的事。在访谈过程中，当地民众反映，曾经有人花费3万元／桌宴请郑州来的，一共3桌，花费共9万。这一现象与新密人常去郑州购物消费形成了对应，从商业角度来看，郑州和新密两个城市之间存在着很强的互动性。
2、新密整体消费偏高
新密作为一个县级市，它的物价水平却远远地超过了同级县市水平，据当地民众反应，除了餐饮以外的其他消费与郑州相比有过之而无不及。如此的高消费很大部分是由新密暴发户及有着灰色收入的居多，有钱人之间爱攀比、好虚荣、从众心强的特殊社会原因造成的。
新密市的士起价6元，隔壁同级县市的士起价只有3元，作为省会城市的郑州市的士起价也不过才7元；又例如位于市中心的青屏宾馆，是新密的二星级宾馆，也是当地人眼中所谓的高档次宾馆，其装修配备远远达不到二星级宾馆的标准，三人间的折后价268元／间，而位于郑州市红专路的兴源宾馆其装修设施包括服务氛围远远高于青屏宾馆，其三人间的折后房价只需要120元／间。
3、新密有钱人较多
新密市的四大支柱产业为：建材、煤炭、耐火材料和造纸，而构成新密市有钱人的大多为以上的矿业主、私营企业主及有着灰色收入的部分，在访谈中，根据当地民众反应，在新密资产过百万的人群比例大约在8%-10%。另外，当地的私车拥有率数字惊人，约有2.2万辆，很多暴发户一个人就拥有4-5辆的高级轿车，青屏路段短短的午饭1个小时期间，沿路停靠的小车就高达80多辆。
4、新密缺乏高档的休闲娱乐场所，缺乏有规模的大型购物中心
被当地人认为档次最高的餐饮场所是金海港酒楼、鲁班酒楼，档次最高的休闲娱乐场所就属百乐门（三星级酒店）和浪淘沙了，它们大多是当地富商借着与部分的良好关系所投资开设，周围没有与之竞争的业态，所以无论是在服务、环境、还是设施等方面都无法与郑州的一些高档消费场所比拟。如：当地三星级酒店百乐门位置偏僻，只有35个客房；而金海港酒楼内部装修简单、服务不够正规、设施配套不完善……它们与真正意义上的高档消费场所相比差距甚远。因而到了周末，新密有很大一部分人自驾车前往郑州享受高档次消费。
5、缺乏名校教育
当地人重视后代的教育，希望自己的子女能有良好的受教育环境，但是，当地生源充足的学校为数不多，其余大多数为民办学校，环境简陋，设备不齐全，因而能够引进一所设施齐全，师资力量雄厚的名校是当地人急切渴求的大事，他们表示就算住的地方离学校再远，也愿意每天踩着自行车，不辞辛劳地送孩子来接受这样的正规教育，或者也愿意拿出所有积蓄在学校附近购买一套房子，以方便孩子的上学。
6、当地的暴发户与之间关系微妙
当地的矿业主与私营企业主不惜花重金来供奉当地掌握要职的部分，以此来和他们搞好关系，达到所谓的“共同致富”，这就成为了这部分的灰色收入的主要来源。长此以往，暴发户和这部分两者之间就形成了互通互利，又互相制约的微妙关系。据反应，新密有不少暴发户曾经一次买下4、5辆高级轿车，将车钥匙作为礼物馈送给对自己有利的部分。
7、新密具有一定的向心力
虽然说前往郑州购房、发展、定居的新密人比比皆是，但是他们的父母、孩子、亲人及挚友仍在新密工作、生活，这就好比是一个圆，无论他们离得多远，家乡的亲人始终是这个圆的圆心，牵引着他们，这部分离开新密发展的人也会常回来看看家乡，看望亲人，他们也成为了新密当地高端消费大军中的一员。
(四)、百姓对项目的理解和定位建议
1、走高端路线
虽然由于消费层次的差异有部分人群希望项目定位在中档消费水平，但半数以上的人仍觉得目前新密还是缺乏环境幽雅的高档消费设施，它的市场前景是不可估量的，倘若做成中高档的物业，不仅存在着众多竞争因素，也失去了由于新密的特殊性而造就的很大比例的高端消费群体。
2、规模及形态
95%以上的当地民众都渴望在自己的家乡建设一个类似郑州丹尼斯的大型购物中心，如果能集中购物、娱乐、餐饮等为一体那更是众望所归了。他们认为在新密太缺乏这样的上档次上规模的商业中心，可是半数以上的人觉得6万多平米的商业规模太大，以新密目前的人口数及多数中、低档消费群体围绕一部分高、终端消费群体的特殊现象，很难支撑如此庞大的商业。他们普遍建议做购物中心的同时能配套做一部分的住宅。在他们认为目前新密人的思想在某些方面还较为保守，投资意识暂时还比较薄弱，会有很大比例的商铺存在着租售不出去的隐患，可建一部分的住宅来缓解这样的危机，同时也可以满足一部分人在城市中心区购买设施、配套、规划良好的住宅的愿望。
结论：
新密潜在购买力巨大，
缺乏高档购物中心；
本项目地理位置优越，
成功机率较大。
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