房地产会议纪要

时间：2015年1月9日            地点：总公司三楼会议室

永威：（左至右）张晓征、B、C、D、E

易居：张亚斌、陈冲、郭薇、杨正海、李长红、何奉关

2.郭薇汇报媒体排期建议；

3.杨正海汇报已认筹客户维护计划；

4.杨正海汇报拓客方案；

5.杨正海汇报业主答谢会方案；

6.杨正海汇报老业主挖掘方案；

7.杨正海汇报1-3月营销方案；

8.讨论阶段

关于135组认筹客户的讨论：

亚斌总：售楼部活动时开放对这批客户收钱转筹，可为永威回收资金；

张晓征：采用这种收钱方式客户会有抵触心理，影响表单价，公司要求每套房源均不能突破底价，目前存在的问题是对认筹客户还没有摸清，客户担心换成永威之后会提高价格，我们要考虑的是如何锁定这批客户并且通过这批客户形成口碑进行宣传，因此年前不考虑收钱；豫发许诺给这批认筹客户的是摇号选房；

关于优惠方式和价格策略：

亚斌总：筹带筹等营销方式能有效的拓展客户；

张晓征：只要不突破底价，任何形式的手段都可以考虑，提出建议，可迎合客户心里，抬高价位，增大优惠幅度；

关于营销费用：

张晓征：包括老带新在内的一切营销活动费用均计入营销费用，营销费用占比1.2%，约810万，包括推广公司85万，印刷品120万，礼品40万，拓客费用150万，活动100万；

关于起势活动：

张晓征：爱心屋与温情斑马线活动实现难度较大，需跟市政沟通，周期较长，要考虑能即可实施的，因为时间紧迫，考虑没有第三方参与的活动；

关于人员配置的讨论：

B：本着目标导向的原则，只要能完成任务，对人数无硬性要求；

E：要求营销上4个领导，分两组PK；

亚斌总：人员根据销售需要配备，目前团队状况及计划汇报：目前25人，按要求21日招至满员状态上岗，31日进场；

张晓征： 12日之前进入永威开始培训，25日正式上岗，先确定人员，培训双方共同进行；

关于拓客方案：

张晓征：“目标分解，执行细节”，拓客方案不够细化，按西溪花园的拓客执行方案改稿执行；

关于合同签订：

张晓征：尽快沟通，3日内达成一致；

关于方案中活动节点的讨论：

亚斌总：节点活动提出思路及活动方式，其他内容需细化撰写执行案；

张晓征：确认；

关于春节前后对港区客户进行拦截：

张晓征：港区现场售楼部不太可能实现，但年底港区项目活动较多，考虑如何对这批项目客户进行有效拦截；

关于永威春节放假的说明：

永威春节放假从腊月22至正月初八，期间需确认的提前沟通。

2.先提出年度思路，节点活动提出思路及活动方式，其他内容需细化撰写执行案；

3.制定春节前后的暖场活动方案；

4.双方3天之内将合同达成一致；

5.关于销售线领导配置另商讨；

6.思考年底如何对港区项目客户截流；

7.将电商、力拓加入拓客方案；

8.确定推量；

9.全部方案修改后12日（周一）统一汇报；