销售人员薪酬管理办法
一、为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；
二、本办法适用于营销部的所有营销人员；
三、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；
四、营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。
五、固定工资与绩效工资的级别：
营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。
固定工资级别及比例表
| 级别 | 固定工资 | |
| 任务档（M） | 月底薪（I） | |
| 金牌销售员 | 800以上 | 0.4 |
| 银牌销售员 | 700 | 0.35 |
| 铜牌销售员 | 600 | 0.3 |
| 销售工程师 | 500 | 0.25 |
| 助理工程师 | 400 | 0.2 |
| 助 理 | 300 | 0.15 |
计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12；
2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；
3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。
六、绩效工资定级及考评办法：
1) 绩效工资的级别（万元）：
奖金 任务
| 评分 | 800以上 | 700 | 600 | 500 | 400 | 300 |
| 96分以上 | 1.1 | 0.963 | 0.825 | 0.688 | 0.55 | 0.413 |
| 90-95分 | 0.9 | 0.788 | 0.675 | 0.563 | 0.45 | 0.338 |
| 80-分 | 0.7 | 0.613 | 0.525 | 0.438 | 0.35 | 0.263 |
| 70-79分 | 0.4 | 0.35 | 0.3 | 0.25 | 0.2 | 0.15 |
| 60-69分 | 0.1 | 0.088 | 0.075 | 0.063 | 0.05 | 0.0375 |
| 59分以下 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：
| 序号 | 指 标 | 指标说明 | 权重 | 评分规则及标准 |
| 1 | 销售任务达成率 | 完成计划销售任务 | 35 | 评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×35 |
| 2 | 应收账款 | 按合同回收应收款 | 25 | 评分=（实际回款/应收款项）×100%×25 |
| 3 | 合同执行情况 | 生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况 | 10 | 1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3分； 2.技术研发周期的协调安排：3分； 3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分； 4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：2分。 |
| 4 | 客户开发及行业信息、电子商务方面 | 每季度开发15个以上有合作意向的客户及10条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章 | 5 | 1.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：5分； 2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：4分； 3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3分； 4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分。 （注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇） |
| 5 | 工作计划及汇报 | 规范填写每月工作计划、销售日记及工作总结 | 5 | 1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分； 2.填写规范，上交及时：4分； 3.填写规范，不及时上交：3分； 4.填写不规范、完整：2分； 5.填写不规范完整，不及时上交：0分。 |
| 6 | 客户关系维护 | 老客户关系维护情况 | 5 | 1.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：5分； 2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：4分； 3.与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系：3分； 4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联系：2分； 5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分； 6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。 |
| 7 | 参加公司会议及培训 | 积极参与公司各种会议及培训安排 | 5 | 1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5分； 2.积极参加各种会议及培训：4分； 3.按时参加各种会议及培训：3分； 4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2分； 5.经常借故不参与公司会议及培训安排：1分。 |
| 8 | 公司规章制度执行情况 | 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度 | 5 | 1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分； 2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分； 3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。 |
| 9 | 工作技能 | 掌握公司产品技术特性及操作演示方法 | 5 | 1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法； 2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问； 3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。 |
1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分：
超出任务
提成率
| 任务档 | 0-100 | 101-200 | 201-400 | 401-600 | 601以上 |
| 800以上 | 2% | 2.1% | 2.2% | 2.3% | 2.4% |
| 700 | 1.7% | 1.8% | 1.9% | 2% | 2.1% |
| 600 | 1.4% | 1.5% | 1.6% | 1.7% | 1.8% |
| 500 | 1.1% | 1.2% | 1.3% | 1.4% | 1.5% |
| 400 | 0.8% | 0.9% | 1% | 1.1% | 1.2% |
| 300 | 0.5% | 0.6% | 0.7% | 0.8% | 0.9% |
八、合同评审
合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。
九、合同评审的流程：
十、本制度在2009年度试行，试行期间如有调整，最终解释权归“”所有。
北京XXX有限公司
2009年2月23日
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