成功有时只需改变一点点

　　一位叫卢旭东的河南小伙子在北京三里屯菜市场卖菜。尽管他每月靠勤扒苦做，也能挣１０００多元，但干了５年，却只能养家糊口，他做梦都想能早点富起来。

　　一天，卢旭东卖菜时，忽然发现一位金发碧眼的老外在他的菜摊前认真地挑选一些看上去“精致小巧”的菜品，他很奇怪：“中国人都喜欢挑选大个头的菜品，而老外为什么却偏偏挑选小的呢？”

　　后来，一些老外来买他的菜，也是要个头小的。卢旭东多了个心眼儿，他特地请了个大学生老乡，用英语跟老外聊了起来。原来，这是因为东西方审美情趣差异以及饮食观念不同所致，老外认为小巧的菜品不仅漂亮，而且营养价值高。

　　了解到这个“秘密”后，卢旭东后来每次进菜时，就有意挑选同行们不喜欢进的小巧菜品。由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好，加上三里屯老外很多，他的生意很快就红火起来。尝到甜头的卢旭东为了牢牢抓住商机，来到蔬菜批发市场，与一些供货商悄悄签订合同：凡是小菜品都归他所有。就这样，他在菜市场里做起了“垄断”生意。

　　他的菜品“特色”慢慢地在老外中有了一定的名气。为了迎合老外的需求，他特地在市场里租了一个店面，为店子取了个洋名字“ＬＵ’Ｓ ＳＨＯＰ”（前一个单词是他名字——卢旭东姓氏的谐音，后一个单词是商店的意思）。

　　随着名气的增大，考虑到老外遍布北京市区，卢旭东认为有老外的地方就应该有“ＬＵ’Ｓ ＳＨＯＰ”，想到就做，他前后在北京市区开了１１家连锁店。为了保证最优质的货源，他还在京郊的大兴县买了一块地，建立了自己的蔬菜基地。

　　如今，全北京的老外几乎都知道北京有个“ＬＵ’Ｓ ＳＨＯＰ”。不仅老外青睐它，京城的海归以及白领也以逛“ＬＵ’ＳＳＨＯＰ”为时尚。在３年时间里，卢旭东不仅购置了３辆高级轿车，在朝阳管庄住宅区有一套价值７０万元的豪宅，而且还在小汤山购了一套价值百万元的洋房别墅。在一些老外顾客的帮助下，他作为“中国卖菜工的第一人”，受到美国农业部的邀请，远赴美国进行了半个月的实地考察，学习美国的农业技术和管理经验。

　　卢旭东在北京卖了５年菜，结果只能养家糊口，艰难度日，可他只是对“进什么样的菜”做了一点点改变，没想到却使他的命运突然来了个１８０度的大转弯。“有时候，成功真的只需要改变一点点！”卢旭东说。 （宁海燕 《人生与伴侣》）

评：

走错了职业方向的人，虽然很想成功却感到很难。成功有时真的只需改变一点点。转行也是这样，只改变一点点，就有很大的不同，没有我们想象的那么难。这也是成功职业指导中心职业规划的秘诀。

       三伯是一个地道的农民，平日寡言少语。令我对他刮目相看的，是他教育孩子常会说一句朴素而又意蕴深刻的话。这句话就是：你要有一样拿得出手的技能。

       三伯有两个儿子。大儿子初中毕业后，三伯让他从师学瓦匠。学了一年，大儿子嫌那砌砖抹灰的活儿既脏又累，不想干了，提出要改学理发。三伯将他臭骂了一顿，教训他说：“干什么不苦，干什么干好了不能干出大名堂？行行出状元呢，你今天学这明天学那，到头来一样也拿不出手，‘艺多不养家’哩。你给我沉住气，认认真真学好一样本事，这辈子就够了。”三伯逼着他又学了一年瓦匠，打下一定基础后，再花钱送他去跟一位姓康的师傅专门学习砌土灶的技术，康师傅在这方面有一手绝活。现在，康师傅已故，大儿子代替他成了方圆百里砌土灶的行家，每天拿着瓦刀忙得不可开交，日子过得十分殷实。

       小儿子呢，念完高中，没考上大学，三伯送他到小酒坊去学酿酒。学了一段时间，小儿子就觉得技术已学到家了，想自个儿也开间小酒坊。三伯对他说：“用三两天就能学会一门手艺？做梦吧。告诉你，你得老老实实给我学，直到手艺拿得出手为止。不久，三伯借了一万多元钱，把小儿子送到一家学院自费学习酿酒。后来，小儿子到一家酒厂当了技术员。现在，十年过去了，小儿子已成为那家蒸蒸日上的酒厂的技术权威和生产副厂长了。

       想一想三伯的教子哲学，还真有几分道理。人生在世，安身立命，养家糊口，你必须有一样拿得出手的技能；不学无术，得过且过，没有掌握半点拿得出的本事肯定不行；虽好学肯干，但目标分散，没有规划，用心不专，这样本事虽多，却大都水平一般，没有一样拿得出手可不行。成功的职业生涯规划的秘诀，浓缩起来其实就是三伯的这句精辟之言：你要有一样拿得出手的技能！

       一天，泰莱神父去医院主持一位病人的临终忏悔，他到医院后听到了这样的一段话：“仁慈的上帝！我喜欢唱歌，音乐是我的生命，我的愿望是唱遍美国。作为一名黑人，我实现了这个愿望，我没有什么要忏悔的。我还用歌声养活了我的6个孩子，现在我的生命就要结束了，我死而无憾。”

        歌手的话让神父想起5年前他曾主持过的一次临终忏悔。那次是位富商，而他的忏悔竟然和黑人歌手 

差不多。他对神父说：“我喜欢赛车，从小研究它们，改进它们，经营它们，一辈子没离开过它们。这种工作与兴趣相结合的生活方式让我非常满意，而且我还从中赚了大笔的钱，现在我没有什么要忏悔的。”

        泰莱神父给报社去了一封信，他写道：“人应该怎样活才不会后悔呢？

        我想也许做到这两点就够了： 

        第一，做自己喜欢做的事；

        第二，想办法从中赚钱谋生。”

        后来，这两条原则流传开来，成了美国人公认的“最不后悔的活法”。

       有这么一家人。男的是教师，在一所中专学校教经济学；女的下岗，在街面开一个纽扣店；孩子是女儿，在一普通中学读初三。

       男的没有什么爱好，教学之余，除了到图书馆翻翻经济类杂志，就是到妻子的小店转悠转悠。女的也没有什么大志，除了卖纽扣，最多再卖些头饰、胸花之类的小玩意儿。女儿学习也很一般，没拖拉过作业，也没有得过一次奖。总之，一家都是普通人，过的日子也是普通人的日子，平平淡淡、紧紧巴巴。

        一天，男的告诉女的，我有一个新发现。女的问，什么发现？男的说，昨天，我在图书馆看一份

杂志，介绍的全是世界上的大公司，叫做“五百强”。我发现，他们都是一根筋，一条路。女的问，什么意思？男的说，打个比方，你卖纽扣，就只卖纽扣，卖所有品种的纽扣，店再大，都不卖别的。女的说，这算什么新发现！不就是开专业店吗？男的说，好像是开专业店，但我搞不清楚的是，为什么成为五百强的都是这些专业店，而不是其他的店。这里面一定有名堂。

       男的不是个执着的人。但自从有了这个新发现后，从没有放弃诼磨。他认真查阅了世界第一强，零售业的老大沃尔玛。他发现它自始至终只做零售，钱再多都不买地，都不去做房地产。他又查阅了美国通用汽车公司，它是世界第二强，一百多年来，也是只做汽车与配件，资产达到八万亿了，都不去做航空和轮船。他还研究了世界首富比尔.盖茨，他发现此人也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做。男的想，是不是心无旁骛地做一件事，更容易成为强者？

       有了这一认识之后，他有些心动了。一天晚上，他对妻子说，以后再进货，头饰、胸花之类的东西，不要再进了。全进纽扣，有多少品种进多少品种，看看会怎么样。

       也许是他发现了天机，也许“从一而终，坚持一条路走到底”这种做法本身就蕴涵着天机。总之，自此之后，一家航空母舰式的纽扣店，在这座城市出现了。所有做纽扣批发和销售的人，来到这座城市，都是这家纽扣店而来。他也因此成了“纽扣大王”。

       前不久，这位男教师，请我们吃饭，说是女儿要到英国去了，想庆贺一下。我们原以为是他有钱了，送女儿去英国自费留学。吃了饭才知道，不是这样的。他说，女儿成绩差，没有考上大学，但是女儿喜欢英语，于是就聘了老师，专门教女儿英语。在一次外企招聘中，女儿因英语好被聘为翻译。这次去英国，是因为女儿在那儿找了份工作。

       我曾听说，坚持登一座山峰的人，一定会达到顶峰。现在看来，一辈子坚持只做一件事的人，一定会成功，并且会成为一个强者，一个佼佼者。

（摘自：《读者》）

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我们都想从公司众多同事中脱颖而出，获得提升，但很多人总是很苦恼：为什么我一直得不到老板的提拔和重用？是老板看不到我的能力？还是不认为我的这种能力对公司很重要？

阿道是一家拥有千名员工的大公司的职员，他也一直为得不到提拔和重用而苦恼。 

一天晚上，他要到仓库去拿东西，刚进仓库，突然停电了，四周漆黑黑，什么也看不见。他摸索周围看有没有蜡烛——没有，也没有找到其它用来照明的东西。正当他无计可施的时候，他所触动的一张音乐贺卡响了起来，伴随着悦耳的声音，黑暗中有光亮从纸片间漫溢出来。他打开贺卡，顿时眼前一片光亮，在黑暗中居然能看到周围的东西。 

事后，阿道想，这样一张几乎废弃的贺卡，我们平时在日光中或日光灯下只能看到它发出的微弱的光，更不用说照亮四周，没想到会在暗处派上大用场。那么自己是不是可以找到另一种途径实现自己的价值呢？阿道似乎从这件事上获得了灵感，很快，他就从他所在的公司跳槽出来，加盟到一个只有几十人的小企业，并从市场部的一个普通职员开始做起。因为他已经积累了丰富的工作经验，加上良好的素质，不久阿道就被提升为项目部的主任，后来，他又从主任的位置升任项目部经理。然而，他没有在这个位置上久留，又从这家公司跳槽到了另一家更适合自己的公司，并逐渐做到了经理的位置。 

后来，就是这位阿道，成了一家大公司的总经理。当别人请教他成功的经验时，他说：我仅是一粒微弱的星火，如果我还有高明的地方的话，就是我懂得如何把自己放在一个恰当的位置上，让微弱的光耀眼一些罢了。我的成功经验就是——在暗处发光 。 

成功职业指导中心认为：“在暗处发光”就是发挥自己的优势，扬长避短。所谓“鹤立鸡群”，就是鹤在鸡群中才显得高人一等。我们要把自己放在有竞争优势的地方，离开竞争激烈的地方，避开高手如云的环境。所谓“山中无老虎，猴子称霸王”，要想出人头地，我们就要找那些没有老虎的山头，为什么一定要跟老虎去撕拼呢？ 

那么我们可以怎样“在暗处发光”呢？

1、到业绩差的部门发光

如果我们觉得老板总是看不到自己的成绩，自己一直得不到重用，可以考虑到业绩差的部门发展。

有的部门业绩差，不是业绩提升不了，而是因为一些特殊原因，例如：新成立的部门，刚开始业绩当然不会太好。但只要我们认为有潜力，就可以抓住机会，主动请缨，这可能是我们光芒四射的机会，因为这时候老板容易看到我们的成绩。

又如公司在偏远地方的办事处、分公司，大家都不愿意去，特别是能力强，老板看到了自己的成绩、发展得好的同事，这就是我们去大大发光的机会。老板很欣赏到公司最需要的地方去的员工，也会很注意他们的业绩。

2、到小公司发光

如果我们觉得在大公司不显眼，很难脱颖而出，可以考虑去小公司发展。

大公司人才济济，分工很细，“一个萝卜一个炕”，我们想同时在别的工作上发挥锻炼你的能力是很难的；小公司人不多，分工不是那么细，反而给我们多方面发挥锻炼的机会。老板也容易看到我们的成绩，发现我们的能力。同时，中小企业就业机会多。在许多国家，包括中国，新增就业机会大多在中小企业。

3、到小城市发光

如果我们觉得在大城市竞争激烈，生活成本高，压力又大，可以考虑去中小城市发展。

大家都往大城市挤，几百人、几千人竞争同一个职位。特别是应届毕业生，都说现在应届毕业生找工作很难，也呼吁应届毕业生不要眼睛只盯着上海、北京、广州、深圳等大城市，但这些大学生找工作仍然很认地方，看工作地方是不是大城市，许多人甚至听说是在大城市的工作就认为是好工作，如果自己找到中小城市的工作就觉得不如人，低人一等。

其实，中小城市生活成本低，压力小，更适宜生活，机会也不少。中国仍然是以制造业为主，制造业就业机会多，大多数工厂都设在中小城市或大城市的郊区。

我有一个同学，八十年代末分配到广东的清远，清远偏居广东的最北边，当时很不发达。当时我们觉得很奇怪他怎么愿意到那么偏远的地方。但他是我们同学中最早做总经理的人。

中国现在还有很多地方人才很缺乏，特别是欠发达地区，包括中国的西部地区。这些地方很需要人才，也很重视人才。

4、从小行当发光

如果我们觉得热门行业、热门职业竞争激烈，很难脱颖而出，可以考虑从事小行当，不那么热门的行业，不那么起眼、不那么引人注意的职业。 

太多人追求热门行业、热门职业，所以经常是大家都往一条路上挤,千军万马过独木桥，所以才有了“网络泡沫”、“MBA泡沫”。

我们常常忘了，市场是变化的，进大学时还是人才短缺的热门专业（如金融专业），毕业时可能找工作都困难。这世界变化快，现在的“热门”，可能很快就会变成“冷门”；现在的“冷门”，可能就是以后的“热门”。

选择职业跟做生意、炒股票的道理一样，避开竞争过于激烈的行当，选“冷门”，选暂时不那么起眼、不那么引人注意的职业，喝“头啖汤”。

就算是夕阳产业，社会也很需要，也大有钱赚。重工业不是夕阳产业吗？去年开始钢材价格暴涨，钢铁公司的股票不也节节飘升？就算是不起眼的针现在仍然有广阔的市场。所以，我们要善于做“最后一个售冰者”，假如全中国的针的市场都是你的，你还能不赚吗？

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功， 并不需要很复杂的职业生涯规划。因为上帝赋予你的时间和智慧够你做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

（作者：刘燕敏） 

一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。

我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然认为这些作品充满了特色与创意。

一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。

突然间，她冒出了一句话："Visualize，What you are doing in 5 years？﹙想像你五年后在做什么？﹚"

我愣了一下。

她转过身来，手指着我说："嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么？你那个时候的生活是一个什么样子？"

我还来不及回答，她又抢着说："別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。"

我沉思了几分钟，开始告诉她：

"第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。

 第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。"

凡內芮说："你确定了吗？"

我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！

凡內芮接着说："好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。"

"那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？"

"那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。"

"那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。"

"那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。"

"那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。"

"那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。"

"好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？"凡內芮笑笑地说。

"喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？"她急忙地补充说。

"如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。"

次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。

说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。

每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你"最希望"看到你自己在做什么？

如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？別忘了！在生命中，上帝已经把所有"选择"的权力交在我们自己的手上了。

如果，你在你的生命中经常问"为什么会这样？""为什么会那样？"的时候，你不妨试着问一下自己 ：

我是否很"清清楚楚"地知道自己想要的到底是什么？

有一个调查结果似乎也说明了什么：

有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生职业规划的调查。结果是这样的：

27%的人，不知道自己想做什么工作；

60%的人，对自己想做什么工作有些感觉，但比较模糊；

10%的人，明确地知道自己近几年想做什么工作；

3%的人，明确地知道自己一生最想做的是什么工作。

25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

这3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；

这10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；

这60%的人，他们安稳地工作与生活，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；

剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

其实，25年前，他们之间的主要差别仅仅在于：当时他们是否很明确地知道自己一生最想做的是什么工作？

    学校新开了一门课——《证券投资理论与实务》，由于缺少老师，教务处让我通过在证券公司任职的先生介绍一位，于是杨老师成了我们的外聘老师。 

    上课第一天，有人向学校反映，刘老师给找的那位杨老师，不是以前唱河南梆子的吗？现在怎么摇身一变成了投资理论家了？对这一情况，学校非常重视，立即找我谈话。我把电话打给先生。先生说，对，70年代，杨老师曾在梆子剧团唱戏。不久，又有人向学校反映，刘老师给找的那位杨老师，不是前几年在师范大学门口给学生修鞋的吗？现在怎么摇身一变成了我校的老师？我又把电话打给先生。先生说，对，梆子剧团解散后，杨老师曾在路边修鞋。 

    回到家，我问先生，杨老师到底是个什么人？先生说，杨老师是全市惟一一位通过股票买卖成为百万富翁的人。他在证券投资方面最有发言权，别人不了解他，我们了解。 

    有一天，先生请他来家吃饭，我才对他有了一个全面的认识。原来杨老师是老三届学生，和演《宰相刘罗锅》的李保田是校友，后来从学校宣传队一并被招进市梆子剧团。他说，在他以往的人生中，李保田对他的震动最大。在那个人人前途渺茫的时代，没有几个知道学习的，而李保田是个例外。不论是在团内排练，还是下乡演 出，他都身不离书。1977年恢复高考，全团的人都接到了上级的通知，可以报考戏剧学院，可是除了李保田之外，没有一个考上的。几年后，李保田已是戏 剧学院的副教授和全国有名的电影演员，而杨老师则因剧团解散成了路边修鞋的。 

    杨老师之所以能成为证券投资方面的成功者，是因为他不愿再错过人生的失意时刻，他边修鞋，边在师范学院旁听证券知识讲座。最后他悟到一点，股市如人生，不能错过任何一个低谷。几年来，中国的股市有三次跌得让股民失去了信心，有的甚至认为必定崩盘，可正是在这三次最低潮的时候，他大量地买进，积极地建仓，从而成就了他的事业。 

    前不久，他写了一本书，叫《股市人生》，有点类似于个人传记。在序言中，我看到这么一段话：当股市跌得最惨的时候，恰是入市的黄金时间；同样，当命运之神把人抛入谷底时，也是人生腾飞的最佳时节。这个时候谁能积累能量，谁就能在未来获得丰厚的回报；谁若自怨自艾，必定错失良机，等在前面的将会是两手空空和后 悔莫及。 

    我想，无论谁看到这段话，都不会再介意他曾是一位唱戏的或是修鞋的，而是会从内心恭恭敬敬地叫他一声老师。 

       做你想做的事情 

    2001年3月15日，一个名为“摩西奶奶在21世纪”的画展，在华盛顿国立女性艺术博物馆举行，该展览除展出摩西奶奶的作品外，还陈列了一些来自其他国家有关摩 西奶奶的私人收藏品，其中最引人注目的是一张明信片，它是摩西奶奶1960年寄出的，收件人是一位名叫春水上行的日本人。 

       这张信明片是第一次公布于众，上面有摩西奶奶画的一座谷仓和她亲笔写的一段话：做你喜欢做的

事，上帝会高兴地帮你打开成功的门，哪怕你现在已经80岁。 

    摩西奶奶为什么要写这段话呢？原来这位叫春水上行的人想从事写作，他从小就喜欢，可是大学毕业后，他一直在一家整容医院里忙活，这让他感到很别扭。马上就到30岁了，他不知该不该放弃那份令人讨厌的职业，而从事自己喜欢的写作行当。 

    据说，这封来自日本的信，让摩西奶奶很感兴趣，因为在此之前她接到的来信，都是恭维她或向她索要绘画作品的，只有这封信谦虚地向她请教人生问题。所以收到这封信后，摩西奶奶非常高兴，虽然当时她已100岁了，还是立即回了信。 

    许多人认为，展出那张明信片是因为它属于摩西奶奶最后的作品，其实了解摩西奶奶的人都知道，根本不是那么回事。 

    众所周知，摩西奶奶是美国弗吉尼亚州的一位农妇，76岁时因关节炎放弃农活，开始画画。80岁时，到纽约举办画展，引起轰动。她活了101岁，一生留下绘画作品1600余幅，在生命的最后一年还画了40多幅，那张明信片根本算不上遗作。 

    那么，到底是什么原因，使人们异常关注那张明信片呢？原来寄那张明信片的春水上行，不是别人，而是目前日本大名鼎鼎的作家渡边淳一。那张明信片是他在28岁时，写给摩西奶奶的。 

    也许正是这个原因，每当讲解员向参观的人讲解这张明信片时，总要附带地说上这么几句话：你心里想做什么，就大胆地去做吧！不要问自己的年龄有多大和现在的工作状况如何，因为你想做的那件事才是你真正的天赋所在，才是你人生的成功点，才是你生命的寄托和精神的家园。 

1、现代神经学最新研究发现：天赋和性格是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式，是人最本能、最自然的反应。由于每天要做无数个决定，你无暇对每个细小的决定进行理性思考，不得不作出下意识的反应。面对这种情形，你的大脑顺应自然地作出应对：它会寻找并跟循阻力最小的路径，这就是你大脑中的快速通道——即你的天赋和性格。一个问题出现了，你立即沿着你的一条快速通道飞驰而下，不等你细想，决定已经作出。又出现一个问题，又一次快速通道飞驰，又一个决定。

这样你每天在工作中作出的无数个决定都由你的天赋和性格主宰着。你的天赋和性格是在无形之中、也无时无刻不在控制、影响着你，也就是你一生都是在不知不觉中被自己的性格和天赋所控制、影响。

因为是不加思索的——还没来得及经过意识、思考的本能的反应，所以成功职业指导中心认为：

A、性格不是指你不知道应该怎么做，而是做不到，也不是总做不到，有时也能做到，而是不能持续地做到，更不能持续地做得很优秀。

B、在别人面前有意识表现的行为特征只是一时的表象，不是性格本我。

2、性格倾向不是跟其他人的横向比较，主要是自己跟自己的比较，就象把自己的中指跟自己的小指比长短。如果你是“右撇子”，不是说你比其他人的右手都更有力，而是说你的右手比你的左手更有力。

3、MBTI性格类型理论中的“外倾”、“内倾”相当于我们日常生活中说的外向、内向，但日常生活中对外向、内向的判断不够标准。普遍的现象是日常生活中判断一个人性格外向，但按照MBTI性格类型理论的标准判断应该是“内倾”。中国人90%以上性格偏向“内倾”。

4、成功职业指导中心认为：优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。