初级销售人员绩效考核

第1条 考核目的

(一)为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估，特制定本办法。

(二)为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。

第2条 考核原则

(一)客观公正原则。以明确的考核项目和统计的事实资料为依据，用数字化指标来衡量工作成果，客观公正、全面公平地反映被考核人的真实情况。

　　(二)品质管理原则。严格按照岗位职责所规定的各项标准要求,以履行岗位职责和完成销售任务作为考核的主要内容。

　　(三)激励原则。考核结果要记录备案，在每月底薪1300元基础上，另设基数为200元绩效工资，与考核结果挂钩，兑现绩效工资，个人业务提成比例按业务提成方案实施奖励，使其具有激励性，激发销售人员的责任感和上进心。

第3条 适用范围

本办法适用于公司所有初级销售人员。

第4条 考核频率

(一)月度考核

每月考核一次，主要考核其当月业绩完成情况，考核时间为下月的5日～10日。

(一)年度考核

一年开展一次，主要考核当年1～12月的工作业绩，考核时间为下一年度的1月5日～15日。

第5条 考核标准

　　考核实行计分制，每人总分为100分，绩效工资/总分*每人得分=每人绩效工资，每季度按月考核得分汇总，排出名次，连续两个季度所考核成绩排在末位的，实行末位淘汰制。

                    销售部员工绩效考核表

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