律师事务所推广方案

牛奇鹏推广主体分析

AAA律师事务所位于北京市朝阳区，拥有一流的专业律师团队，对年来一直从事房屋强拆，离婚，房产，等等一系列民事刑事案件，在业界拥有量良好的口碑。

推广理念

转换立场抓住客户的心理

市场分析

据权威媒体不完全统计北京市现在大约有1000多家律师事务所，具有十年以上经验的不下500家，如此激烈的竞争环境，怎么样才能脱颖而出？

推广方向

本律师事务所的推广方向就是要转换立场抓住潜在客户的心理，要抓住在客户眼中什么才是好的？客户需要的就是好的！打个比喻85年的拉菲是不是好东西？如果我把一车85年的拉菲就爱运到偏远的山区去能不能卖掉？所以这个问题就说明了，你的市场价值不单单是由你的自身价值实现的，更重要的是你面向什么样的市场，面向一群什么样的客户群体，有需求才会有价值，然后就是怎么样让客户把需求转移到我们身上就是我们推广的重点，简言之也就是要让客户，知道我，找到我，然后选择我。

具体推广措施

第一口碑推广

金杯银杯不如老百姓的口碑，而且特别是律师事务所这个行业有特别重视口碑推广，所以在口碑推广方面必须下较大的投入，具体将单位近期较大型热门的案例提炼出来在较大型的平台网站发布，以提高公众认知度。

第二热点事件推广

近一段时间各地的强拆事件在网络媒体不断曝光，同事具权威媒体同事中国的离婚率也成上升趋势，所以根据一系列的社会热点与与公司业务的交集，进行专题推广，借助热点时间的影响力，提升律师事务所的知名度，例如：“李亚鹏与王菲的离婚的事件就可以借鉴一下”。

第三公信力推广

在这个行业中很重要的的印个因素就是公信力，客户很大程度上就是通过你的公信力然后评定你有没有能力可以接手这个案件，所以必须加强公信力的推广，例如在影响力较强的法治网站进行推广，然后在推广的时候加上一些企业的荣誉资质，通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。

优渡网在媒体公关、资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务，等等会起到很好的效果。

第四充分利用地缘优势

在全国的角度来说，北京就是政治文化中心，我们在推广的的时候应该把推广的角度建立在政治文化中心之上，通过利用这一优势就可以吧该律师事务所在起步的时候就推广到一定的高度，在起步的时候就赢了其他地区的律师事务所，还是举个例子，在硬件方面和软件方面都相同的两家律师事务所，一家在日照，一家在北京，你感觉那一家更权威？

第五企业文化的推广

任何一家公司想要做大做强，肯定有自己的公司文化，或许在中国老板的文化就是公司的文化，但是一个大公司肯定会有自己的底蕴，所以我们通过对企业文化的推广想客户传达我们的理念，让客户从内心认可我们。

推广目的

通过以上推广我们最终要达到的目标是一个33原则，就是在我们的所有的浏览访客中得到30%的客户咨询量，在这30%的咨询量中产生30%的成交量，另外还要达到品推的效果。