《因纳特经营决策模拟软件》讲解

《因纳特经营决策模拟软件》讲解

第一部分：整体讲解

结合图形，和相关文字

首先对软件做简短的概括，结合系统流程示意图做讲解：

1、《因纳特企业经营决策模拟软件》主要体现一个生产企业的运作全过程，包括企业的成立，厂房、仓库、设备等的构建，人力资源的优化，产品生产的实现，以及营销决策，市场销售和资本运作管理过程。

2、每个学生作为一个生产企业CEO角色进行实训模拟，软件按中国行政区域划分为七大销售区域，所有公司运作的初始资本相同、产品相同、品牌不同。软件提供列表和图状各种形式方法展示资金数据、市场份额、生产情况和负债明细等大量数据作为学生指定企业经营策略规划的依据。

3、在资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限的情况下，学生综合决策企业发展规模和产品定位，学生可以尝试风险经营和保守经营各种经营策略。

4、软件提供渠道销售、交易中心和招投标多种销售途径，学生执行营销策略实现销售产品。同样以资金有限、原材料市场供应有限和市场产品需求有限为基础，学生需要在以最小投入获得最大市场份额与实际最大销售数量之间寻求平衡点。

5、软件提供外汇交易、长短期贷款、民间融资和银行贴现等多种方式让学生可获得更多流动资金作为运营资本。体验和学习资本运作的全过程。

6、软件运营全过程学生必须理解企业各部门之间决策的互相依赖性和相关性，学生学习企业运营不仅从大局考虑，还要对细微处面面俱到，锻炼学生对企业运营的全面理解能力。

第二部分：具体讲解（大家结合相关界面去了解）

1、登陆界面：跟营销一样。如果已经讲解了营销软件，就不介绍。

2、运营信息：这是公司运营信息的主界面，学生可从各个方面了解公司的经营情况，为自己的决策作出及时的调整。

   1）经营数据：（点开本页面）软件实时提取学生的资金、市场、销售、资产等各种数据，十分的详细展示并实时在变化。

3、公司架构：学生在这里组建一个公司的基本框架，包括厂房、仓库、办公室、设备和人员招聘等。

   根据时间状况，演示组建的过程。

1）我的厂区：软件提供多种总厂区模式，学生根据自己经营战略，是小规模或大规模经营选择合适的厂区。

2）构建厂房：厂房有不同的面积，提供租赁或购买两种方式。购买的是固定资产，可抵押贷款；租赁每年需要支付租赁费用。

意义：如果用购买的方式，可抵押贷款得到现金流，但一次性支付费用较大；租赁每年支付费用大于购买的平均费用，给后期的经营保留了更多的流动资金。两种方式各有利弊，学生都可尝试购买或租赁的经营模式。

3）构建仓库：跟厂房差不多，分为原材料仓库和产成品仓库。

意义：学生构建仓库大小的决策，根据生产排期和销售计划来决定。

4）建立办公室：构建办公室是人员招聘的前一个环节，学生根据自己公司的部门规划，采用购买或租赁的方式组建办公室。

5）设备采购：软件把设备分为全自动、 柔性、半自动、手工生产线，不同的设备的维护费用、最大产能、所需要工人数量都有所不同，学生需要根据自己的市场计划可调整设备种类和数量。

重点突出：最大产能/年，每条设备一年的最大产能有限，学生需要根据自己的销售数量、产成品仓库规划需要购买的设备数量。他们之间是相互制约相互影响的。

6）人才招聘：根据学生的经营规划，为各个部门的业务正常开展需要招聘或解聘工作人员。

7）组织结构：实时显示公司部门架构和各部门的人员数量。

4、生产管理：学生在这里实施原材料采购，通过研发和购买技术提高产品档次，根据设备产能、原材料、产成品仓库体积等要素下生产产品。

1）原材料采购：根据原材料所占产品比列及产品生产计划决策采购数量。

   原材料需要存放在原材料仓库，所以原材料的采购数量需要与原材料仓库组建结合考虑进行决策。

   老师可以通过改变原材料交易币种，让学生感受汇率的变化。

   老师可以通过控制原材料供应总量、原材料价格变化，营造变化的市场环境，让学生在变化的市场环境下进行经营决策。

2）技术研发，购买技术：目的是提升产品档次；市场有高中低档的产品需求，高档产品利润高，投入大需求小，（低档产品利润小，投入少需求小）；学生根据自己的经营策略综合考虑研发投入，制定合适的产品策略。

3）产品生产：产品生产是经营决策的重要环节，学生根据设备最大产能、最大生产次数、产成品仓库体积及原材料数量等要素要进行生产决策。

软件规定每个设备的最大产能和最多生产次数，学生根据自己的销售情况，合理进行产品生产排期。

在一年内流动资金是100万，利润率10%，资金正常周转率是3，那它实现的利润是30万。学生加快生产周期，资金正常周转率提高到4，利润变成40万。

再演示前购买多条设备。

解释产品等级。

5、市场行情：学生在这里开始营销和销售策略的决策。

软件按照中国的行政区划为七大区域，学生在自己的目标区域里进行策略演练。

同营销模拟软件讲解、简单演示。

6、交易中心：与营销模拟软件相似，突出与营销的不同。

可以进行原材料买卖，让学生可以进行原材料囤积。

资产拍卖主要包括设备、购买的厂房仓库、购买的办公室等固定资产。让学生体验拍卖过程，体验另一种交易方式。

演示拍卖过程。

7、金融中心：包括外汇交易、长短期贷款和民间融资及银行贴现。

1）外汇交易：老师才后台控制汇率变化，让学生体验汇率变化所带来的经营风险，让学生感受汇兑收益的变化。

举例：广东有很多原材料供应给国外企业，当时合同成交以美圆结算，由于人民币升值，直接损失可达20%。1000万美圆的定单就损失200万美圆，本身利润也就是5%-10%，导致企业倒闭案例。

2）长短期贷款：两种贷款抵押物不同，长期贷款以固定资产折算70%，短期贷款以公司所有资产折算70%，系统自动计算学生可以贷款的最大金额。两种贷款年利率和贷款周期不同。

老师在后台可改变贷款利率，增加经营风险。

举例：开始利率为4%，后一年利率增长到7%，如果贷款100万，财务费用就增加3万。如果学生采用冒险的经营策略，就有可能出现现金流紧张，甚至导致破产。

3）民间融资：学生之间的互相借贷。类似高利贷，无须抵押。利率由双方协商确定。

4）银行贴现：招投标中付款方式是汇票，如果学生根据经营情况需要使用该笔资金。

举例：《货币银行学》用大篇的篇幅介绍汇票及贴现，学生学完之后根本不知道什么意义，通过这个简单的操作就体验汇票、贴现的过程，加深对书本知识的理解。

8、资本运作：为学生提供了一个投资平台，可以在经营过程中投资其他同学的公司，也可获得其他同学对自己公司的投资。在经营结束时系统统一结算红利。

这是一条融资的途径，让学生真实体验投融资过程。

简单演示过程。

9、财务报表：软件提供现金流量表、资产负债表和利润表，让学生结合自己的经营情况了解三大财务报表。

10、运营分析：以图形形式将学生的收入、支出及负债进行比较分析，为学生调整下一年经营策略提供数据支撑。

老师后台讲解：同营销模拟平台。